品牌文化铸魂 冉冉红日东升

涟水是光荣的革命老区，是红色经典名著《红日》的诞生地，这里有我们从哪里来的精神密码，更有我们走向何方的精神坐标。涟水农商银行作为长期植根于这片红色热土上网点最多、规模最大、覆盖最广、扎根最深的金融机构，积极追寻革命足迹，赓续红色血脉，用心用情用力打造红心党建、红日文化、清涟农商“三大品牌”，在“小而美”转型发展道路上实现了高质量发展，为涟水成为全国最年轻的百强县贡献了金融力量。

一、以“红心党建”领航，为奋进“小而美”举旗定向

涟水农商银行党委充分发挥党建引领作用，从红色革命文化、地域历史文化、金融传统文化中提练精神内核，聚力打造“红心党建”品牌，做到红心向党，全心为民，听党话，跟党走。

（一）强化政治引领，将“红心党建”融入公司治理。涟水农商银行党委严格贯彻落实从严治党要求，严格执行党委会议事规则和党委前置研究重大事项规程，并将执行情况纳入领导班子民主生活会、领导干部“三述一评”。突出党委在公司治理中的领导核心地位，有效发挥党委把方向、管大局、保落实的领导核心作用，旗帜鲜明地将党的领导写入《章程》。建立重大战略规划、重大发展改革、重大经营管理、重大社会责任等21项前置研究清单。坚持“双向进入，交叉任职”机制，7名党委委员分别进入董事会、行长室、监事会任职，有效保证党的领导贯穿决策、监督和经营管理全过程。

（二）强化思想引领，将“红心党建”融入意识形态。涟水农商银行党委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢牢掌握意识形态的领导权和主动权，使先进的意识形态成为推动高质量发展的强大动力。着力营造领导班子带头学、党员干部踊跃学、全行员工一起学的浓厚氛围。扎实推进主题教育、党史教育、党纪教育，引导全员积极做党的思想理论的传播者和践行者。通过开展读书班、座谈会、宣讲会等特色鲜明的活动，有效提升政治理论学习效果，巩固意识形态主阵地。

（三）强化目标引领，将“红心党建”融入战略决策。涟水农商银行党委坚持目标导向，科学谋划“小而美”转型发展“三步走”战略，通过自上而下层层宣传发动，形成全员同心同向发展共识。将战略项目提炼成20项重大事项，纳入党委班子年度重点任务。将普惠性指标、客户数指标等重点战略目标，全面分解落实到前台营销单位。2021-2023年成为涟水农商银行运行质量和发展质态最好的三年，多项核心指标位居全省农商银行前列。

二、以“红日文化”助航，为奋进“小而美”凝心聚力

涟水农商银行党委通过对文化基因进行深入挖掘、梳理、整合与重塑，锤炼萃取出向阳而生、追光前行的“红日文化”，让普惠金融的阳光照耀每一个角落、温暖每一位客户。

（一）聚焦增户扩面，实施“地毯式”推进，全覆盖走访。涟水农商银行坚持向下扎根，向上生长， 愿做“小买卖”、甘赚“辛苦钱”，以下潜应对下沉，铆足劲与大行比深度、比速度、比态度、比温度。一是深耕农区，实现农户建档全覆盖。以“效能管理系统”为依托，农区29家支行对辖内375个行政村逐户走访建档，配套开展整村授信。采取“行长+镇长+会长”走访模式，主动融入各类协会、商会，对辖内小微企业、个体工商户进行批量授信。授信31万户、248.01亿元，用信5.45万户、101.68亿元。二是精耕城区，实现商户走访全覆盖。组建36支200余人的营销攻坚突击队，完成城区61条主干道9290户个体工商户和小微业主的全面走访和100%建档，新增用信619户、1.96亿元。三是细耕园区，实现企业触达全覆盖。对126个重点项目进行名单制定向上门拜访、攻坚营销，实现新增用信44户、4.83亿元。持续加大省级名录产品“苏农贷”“苏科贷”“苏质贷”“小微贷”“微企易贷”“惠农快贷”产品推广，省级名录产品贷款规模达5.85亿元。

（二）聚焦主责主业，实施“网络化”营销，全方位服务。涟水农商银行聚焦主责主业，致力打造“小而美”最佳实践银行，全面构建“银政村企互融、城区农区互补、零售对公互促”的发展新格局。一是实施“一网”链接“四化”同步。有效实施客户营销网格化管理，力推“大数据+网格化+铁脚板”营销模式，着力构建“数据标准化、产品多样化、走访常态化、服务规范化”“四化”同步营销体系，深入开展进社区、进村居、进商圈、进机关、进园区“五走进”活动。对350个村居网格、24个城区网格、7个专业市场商圈网格、405个政务资源虚拟网格进行精准营销。二是推动“双线”作战“三区”联动。坚持把网点多、体量大、服务广的底板做厚，把机制活、决策快、门槛低的长板做强。有效实施线上、线下“双线”作战，农区、城区、园区“三区”联动。为全县提供了70%的农户贷款，30%的小微企业贷款和100%的脱贫人口小额信贷。三是突出“一个”中心“三项”重点。坚持以客户为中心，围绕健全完善考核激励机制、重塑信贷业务操作流程、开展全员劳动竞赛三项重点，持续提升发展质效。对1000万元以上的贷款不计绩效，30万元以下小额贷款提高绩效政策，引导员工聚焦农户、新型农业经营主体、民营及小微企业等目标客群，加大100万元以下特别是30万元以下小额贷款的投放。截至6月末，全行100万元以下涉农小微贷款余额达101亿元，占比超过70%。重塑“三台六岗”信贷流程，有效实施信贷业务全流程管理。有效实施前台、中台、后台“三台分离”，营销、授信、签约、审批、季检、催收“六岗管理”，实行流水化作业、标准化操作、专业化管理，形成各司其职、相互制衡、高效运转的信贷管理模式，有效提升服务效率和管理质量。涟水农商银行常态化开展授信、用信大比武，拓户展业大比赛，做到“一周一评、两周一奖、次次兑现”，形成了全员争先恐后、比学赶超的良好氛围。

（三）聚焦降本增效，实施“精细化”管理，全成本核算。涟水农商银行以实现可持续发展为目标，以实施精细化管理为手段，着力构建全流程财务价值管理体系。一是调优负债结构，控制好付息成本。在保持市场份额稳定的基础上，逐步减少对高成本财政大户和大客户的依赖，合理引导到期客户产品转化，使大额存单、三年、五年定期等高成本负债逐步下降，对公存款、一年期以下低成本负债逐步增长。二是调优资产结构，保持好收息水平。综合评估客户的贡献度，坚持“增小减大”,增加小额贷款投放，减少大额贷款投放，2023年末，3000万元以上大额贷款占比为1.65%，全省最低。坚持“增实减虚”，增加实体贷款投放，减少票据规模，实体贷款规模达149.7亿元，占比90.1%。坚持“增高减低”，提高资金业务比重，减少低效资产比重，资金业务收入占比14.7%,全省排名第3。三是调整盈利结构，布局好创收渠道。对理财、保险、贵金属等电子银行业务、代销代客产品进行联动营销，带动中间业务收入增长。重抓社保卡业务，带动养老及民生补贴支付交易、代收代付等资金沉淀。截至6月末，社保卡保有量78.73万张，沉淀活期资金9.64亿元。通过科技赋能，上线“移动OA”“效能管理”“零售E贷”等系统，实现高效率办公、低成本获客、智能化放贷、大数据风控，有效节省管理成本。近三年来，费用率从40.32%降至29.28%，降低了11个百分点。

三、以“清涟农商”护航，为奋进“小而美”正风肃纪

涟水农商银行党委坚持严肃纪律、规范行为、教育引导相结合，推动“三不腐”同向发力、综合发力。强化纪律监督，深耕“清涟农商”品牌，营造风清气正发展氛围，提振干事创业精气神，为高质量发展保驾护航。

（一）以纪为纲，为“清涟农商”压实政治责任。涟水农商银行党委认真贯彻全面从严治党战略方针，通过党委理论学习中心组、支部“三会一课”等方式，深入学习贯彻习近平总书记关于党风廉政建设的重要讲话和最新指示精神，切实筑牢思想防线。严格落实党风廉政建设党委主体责任、纪委监督责任，党委书记第一责任人责任，领导班子成员“一岗双责”要求。总行党委与13个机关部室、37家支行签订了《党风廉政建设责任状》，与全行员工签订了《员工行为规范承诺书》，建立起自上而下、覆盖全员的管党治党责任体系。

（二）以史为鉴，为“清涟农商”赓续红色血脉。涟水农商银行党委高度重视党史学习教育，从百年党史中汲取历史智慧，凝聚强大精神力量。组织干部员工前往周恩来纪念馆、刘老庄八十二烈士陵园等红色基地开展主题教育活动，传承红色基因，凝聚奋进力量，从历史的传承中感受信仰的力量、奋斗的艰辛。激励员工向先辈学习，向英雄致敬，珍惜美好生活，增强发展信心。加强组织监督和家庭监督，对新任干部规范履职用权进行早提示、早提醒，对发现的苗头性、倾向性问题早打招呼、早纠正。向中层干部家属发出家庭助廉倡议，引导家属常吹廉洁“枕边风”，当好家庭“廉内助”。组织开展“廉洁文化进家庭”全员家访活动，及时了解员工“八小时外”的生活情况，帮助员工解决思想、工作和生活上的问题。

（三）以案为戒，为“清涟农商”筑牢拒腐防线。涟水农商银行党委坚持教育在先、警示在先、预防在先，通过组织开展“知敬畏、严纪律、重廉洁、强作风”专题学习讨论、“警示教育进支行”等活动，有效增强全员廉洁自律的思想自觉和行动自觉。组织召开警示教育大会，集中观看警示教育片《永远在路上》《蜕变的代价》。邀请涟水县纪委、法院、检察院等单位专家“以案说法”，开展预防职务犯罪和廉洁警示教育专题讲座。组织党员和中层以上管理人员赴涟水县看守所、德园开展现场警示教育，以案明纪释法。坚持执纪必严，有案必查，违纪必处，时刻保持惩治违纪违规行为的高压态势，2023年，共处理违规违纪员工9人，其中，通报批评5人、警告1人、开除1人、留用察看2人。

红日文化是涟水农商银行对客户的一份责任、对股东的一份承诺、对社会的一份答卷，是新质生产力，更是核心竞争力。涟水农商银行党委将始终坚持党建引领，文化铸魂，立足发展，放眼长远，全面推进党建与业务“双融、双促、双提升”，以“党建红”引领业务“别样红”，在奋进“小而美”征程上砥砺奋进，构建起覆盖面更广、创造力更强、贡献度更高的金融服务体系，奋力开创高质量发展新局面。

（作者系涟水农商银行党委书记、董事长 董建中）