莱芜农商银行贷款增户扩面工作取得积极成效

今年以来，山东莱芜农商银行紧紧围绕高质量发展主题，努力克服严峻复杂外部环境带来的不利影响，坚守信贷主业，坚持支农支小，准确把握投向，精准选定客群，全力扩大信贷投放。截至5月末，实体贷款余额219.46亿元，较年初增长19.39亿元，增幅9.69%。

精准对接客户。把握住“三夏生产”收储运销及加工、大规模设备更新和消费品以旧换新、工业生产和外贸需求回升等时机，常态化开展外拓营销、星火讲堂、金融夜校等基础营销工作，强化农户、个体工商户、小微企业、城镇社区“四张清单”客户走访对接，进一步夯实贷款营销投放基础，真正摸清客户信贷需求，针对性营销产品。

强化存量客户维护。强化到期贷款客户的提前对接，按照“谁的客户谁负责”原则，管户客户经理提前一个月逐户开展对接走访，对额度较大或重点客户由单位负责人一同对接走访，提前掌握客户资金需求，提前完成贷款续作手续，确保客户用信无缝隙衔接，同时，坚持“宁让利率不让市场”原则，合理进行利率定价，并积极运用财政贴息类政策性产品降低客户成本，用好“济担信心提振贷”“济担创业贷”“济担助业贷”“鲁担惠农贷”等产品解决客户担保难题。

加大行业客群营销力度。重点开展钢材贸易、装饰装修、五金建材批发、姜蒜购销加工及种植、机械设备加工等五个重点行业客群营销，在智慧营销系统中锁定客群清单，逐户上门对接，及时提供贷款支持，确保用信户数、金额持续增长。

创新产品服务。近期，创新推出“房抵贷”产品，出台了《“房抵贷”营销活动方案》，开展“房抵贷”专项营销活动，对住房按揭贷款客户拉列清单，针对性地开展营销，为客户办理长期限最高额抵押授信。同时，变革信贷营销机构，成立小微贷营销中心，加大小微贷款营销力度；为部分分理处新配备客户经理，办理信贷业务，进一步延伸信贷服务触角。