微山农商银行：合作社里开出致富“千金方”

微山湖不仅风景如画而且物产富饶。近年来，微山湖里的水蛭、蟾蜍、莲子、芡实等丰富的地道药材不仅充盈了湖区群众的“钱袋子”，更成了微山发展中医药产业的“金字招牌”。2024年以来，山东微山农商银行聚焦农业科技创新为现代高新农业产业提供综合化金融服务，推动智慧农业、数字农业全产业链发展。截至目前，全行累计发放涉农贷款2.60万户、金额83.70亿元。

“咱农商银行的这笔信贷资金真是‘及时雨’，今年合作社这一千余亩药材的后期生产就有着落啦……”微山县昭阳街道新建村微湖药材种养殖合作社负责人孟聪拉着微山农商银行客户经理的手激动地说。

2024年年初，孟聪为了扩大药材种植，与合作社的社员一起多方筹措资金，但仍存在100万元的资金缺口。微山农商银客户经理在重点清单客户对接中听说此事后，第一时间赶到新建村了解情况，当得知孟聪的困难后，经过详细调查，依托驻点办公，为孟聪办理了100万元信贷资金，解了他的燃眉之急。

孟聪谈起自己的创业之路不禁感慨万千：“创业路上虽然遇到过很多困难，但我不后悔当初的决定，非常庆幸自己坚持了下来。今年的药材行情不错，合作社能够顺利扩大规模，收购回来这么多药材，除了有好的收购渠道以外，还得感谢咱们农商银行今年给予我们的信贷支持，让我们有充足的周转资金大展拳脚。”孟聪的话语中充满了感激之情。

孟聪之前曾经跑过运输，专门把本地的药材输送到外地。随着时间的推移，他逐渐熟悉了药材收购行业，开始从事药材收购销往外地，在他的努力下，药材生意越做越好。

“以前，我们这里的水蛭、蟾蜍、莲子、芡实等丰富的地道药材很多，收购也非常方便。由于种植养殖分散，成片规模小导致集约化程度较低，收购中药材的生意越来越不好做。”孟聪说，由于野生药材的产量满足不了需求，他便琢磨着自己进行种植，这样既可以满足市场的需求，还能获取更大的效益。

于是，孟聪便在周边的村子相继承包下300余亩地种植药材。在他收购药材期间，发现芡实的市场较好，便把承包的土地全部种植了芡实，经过他的不断摸索实践，熟练掌握了芡实的种植技术，产量也逐渐多了起来。2020年，孟聪成立了微湖中药材种养殖合作社，并建立了中药材种植养殖基地，采用“技术培训+农户种养+企业收购”的合作模式，主要从事芡实、水蛭、蟾蜍等中药材的种植养殖、加工及销售。

随着药材收购的规模越来越大，孟聪在资金上遇到了压力。他说：“收购回来的药材并不是马上就要销售出去，经过我们的初加工后，效益还会增加不少，但随之而来的就是压货多、资金需求量大。”为了及时应对资金压力，2020年，孟聪在昭阳支行申请了30万元的鲁担惠农贷，微山农商银行工作人员上门了解情况，在最短的时间内为他发放了30万元的贷款，满足了他的资金需求。从此在他的创业路上多了一个风雨同舟的好朋友，自此他与微山农商银行结下了不解之缘。“不愧是‘百姓身边的银行’，不仅服务好，效率也很快。”提起微山农商银行，孟聪满脸自豪地称赞道。

在微山农商银行的信贷支持下，合作社的生意越做越好，周边村子的30余名村民在他的合作社务工。每年药材收购的季节，村民都会来这里打工。“这段时间我每天都会来这里干活，速度快的时候，一天能够挣到100多元，而且这里中午还管饭，非常好。”合作社的务工人员高兴地说。

随着事业的发展，孟聪每天都在奔忙。为了做好孟聪发展道路上的坚强后盾，2024年，微山农商银行专门为孟聪授信了100万元，更加增强了他的发展信心。“有了农商银行这个老朋友的信贷支持，我就能放开手脚大干一番了，相信在不久的将来合作社必将实现从中药材种养殖、分销到科技研发，从单一品种到多元化发展再到全产业布局的嬗变。”谈及以后的发展，孟聪信心满满地说。目前，微山县中医药产业产值已突破20亿元，在微山农商银行信贷支持下培育了山东康源堂药业股份有限公司等“链主”企业，形成了以微山湖地道药材为支撑，以中药饮片、中药配方颗粒及中成药为主要产品的发展格局。

微山农商银行作为农村金融主力军，不断创新金融产品，优化金融服务，依托“大走访、大调研、大营销”活动，根据清单，对接走访辖内种养殖户、合作社等新型农业主体。积极组织开展便捷获得信贷行动，持续加大服务对接力度，以重点行业客群营销对接、驻点办公、金融辅导为契机，与新型农业主体建立长效沟通机制，定期对合作社、种养殖户进行走访问需，着力解决好新型农业主体在经营发展过程中遇到的金融问题，以信贷产品为抓手，强化走访对接，加大倾斜力度，全力以赴提升金融服务质效，多措并举助力微山湖地道药材产业发展不断迈上新台阶。目前，全行支持新型农业主体贷款余额2.17亿元，惠及新型农业主体535户。