微山农商银行：敲响致富“金蒜盘”支农增收稳操胜“蒜”

山东省济宁市微山县两城镇是著名的大蒜之乡，大蒜种植历史悠久，大蒜产业已成为两城镇农业的主导产业。2014年，“两城大蒜”品牌获批为国家地理标志证明商标，两城镇被评为“全国一村一品示范村镇”。山东微山农商银行通过信贷资金“铺金路”、信息互通“架银桥”，化身主播“赢老铁”、科技主导“拉链条”，助力蒜农实现大蒜种植、冷库储存、糖蒜加工以及销售各地的完整产业链发展。推动小蒜头做成大产业，敲响了群众增收致富的“金蒜盘”。截至4月末，全行累计发放农户贷款2.57万户、金额69.12亿元，累计发放乡村振兴特色贷款2.10万户、金额35.7亿元。

五月蒜飘香，当下，正值大蒜成熟时节，两城镇蒜农又一次迎来大丰收。整个田间地头人头攒动，一幅幅丰收喜悦的画卷正在徐徐展开。在田地里，到处都是蒜农忙碌收获大蒜的身影，路边地头，有挖蒜的、有截蒜的、有打包的……繁琐的程序正有条不紊地进行，三轮车、摩托车不时从田间路上驶过，到处都是一派丰收的好景象。

“多亏了农商银行为我们办理的‘家庭备用金’，在大蒜种植和收获的时候都能用得上。我们这里家家户户都种蒜，以前种蒜收蒜集中用钱的时候，都要去十里八村借一借。自从微山农商银行来村里为我们办理了‘家庭备用金’，用钱的时候用手机就能把钱贷出来，等到大蒜收获卖钱了，我们用手机银行还上就可以，真是太方便了，乡亲们再也不用为资金问题发愁了！”正在采收大蒜的村民李安高兴地说。

“工作人员主动上门对接，贷款批得很顺利，利息还比平常低，资金到位了，我就敢下单了。”蒜商老刘消除了资金的后顾之忧后，放心地收了不少货，现在也接到不少加工商的订单。他开始谋划起了下年的目标：“明年我除了收蒜，也想自己搞个加工厂，寻个销路，把规模做起来!”

同样受金融“雨露”滋润的还有山东祥瑞股份有限公司，该公司位于山东省济宁市微山县两城镇北薄东村，主要从事大蒜种植加工及销售。该公司负责人是懂技术、讲诚信的退役军人，随着近年来产业技术升级，在这个蒜香弥漫的“蒜乡”里，他看准了以科技创新为主导延伸产业链的路子，即依托大蒜产业，做大蒜冷藏储存、深加工、销售成品脱皮蒜瓣的项目，但从产品采购到设备采购再到库房建设，几十万的起步资金让他犯了难。工作人员在四张清单对接时了解到这一情况后，及时为其办理了150万元的“退役军人创业担保贷”，帮助退役军人顺利实现创业梦想。如今，在微山农商银行的信贷支持下，该公司积极探索产学研融合，加大与科研机构合作力度，科技赋能大蒜提质增效。同时，该公司发挥品牌效应，构建特色产品精加工产业体系，延伸大蒜产业链条，不断提升产品附加值。

一方水土养一方人，一个产业富一方百姓。为了把大蒜产业真正打造成助农增收的富民产业，近年来，微山农商银行在大蒜特色产业上做足金融文章，面对大蒜收购商流动资金不足，微山农商银行“拿出过硬产品、送上贴心服务”，通过财信担保、农担合作、产业链金融等服务模式，不断丰富链式场景，针对当地企业、商户、蒜农等，大力推广科创贷、小微企业贷款、惠农贷等产品，为县域农村提供精准金融服务，有力地支持了两城镇大蒜特色产业发展。客群已延伸至大蒜批发、初加工、收储、冷链批发、零售等多个领域，快捷高效贴心的服务得到了客户的广泛认可。截至目前，全行累计发放涉农贷款2.60万户、金额83.70亿元。

信贷资金“铺金路”。针对大蒜产业的特性，微山农商银行积极推出“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“家庭亲情贷”等专属产品，以“短、频、快”服务优势满足蒜农购买种子、肥料、农药、扩大规模、深加工等方面不同的贷款需求。针对辖内农业发展特点，采取“政策引领+产品创新”双向发力的工作策略。持续加大对特色产业专业村专业户、合作社对接频率，满足不同层次客户贷款需求。助力特色产业实现增信、增额；同时，充分发挥线上办贷“快”的优势，让客户切实感受到“贷款一键申请、资金一步到位、办贷一次不跑”的高效服务，让大蒜种植户顺利走上增收致富道路。 

牵手协作“架银桥”。在做好资金支持的基础上，微山农商银行还利用自身客户广、资源多的优势在种植户之间牵线搭桥，促成其合作交流，互通有无。在促成蒜农交朋友、结对子同时，邀请其中的种植能手定期在种植微信群为大家提供技术指导并解答疑惑，大大提高了蒜农的种植水平，为大蒜产业的持续发展奠定了坚实的基础。

化身主播“赢老铁”。为了让大蒜更好地走出微山、走向更大市场，微山农商银行还积极帮助农民拓展销售渠道。农商员工化身主播推荐介绍，组织员工开展“人人齐上阵，个个是行家”的营销场景、话术演练，让大蒜及大蒜制品销售突破了地域限制。

科技主导“拉链条”。微山农商银行结合本土实际，以数字化转型和供应链融资推广为抓手，制定专项措施，畅通普惠金融服务“最后一公里”。通过助农网点与新型电子渠道有机结合，着力打造全方位、立体式服务环境，为广大农民群众提供便捷的基础金融服务。开展调研摸排，针对不同融资需求、不同产业模式对农户信息建档立案，采取名单制管理，为县域农企逐户提供精准服务方案。临近收蒜旺季，支行客户经理们已奔波在田间地头、市场商铺，提前上门进行一线调查。依托客户经理驻点办公，开通绿色审批通道、简化流程，及时跟进贷款投放，为蒜商们送上及时的资金扶持，快速实现惠农业务提质增量。