多措并举！市场营销抢先机 凝心聚力促开局

首季已近尾声，黎城农商银行普惠金融事业部全身心投入到“市场主体对接”工作中，坚持早走访、早对接、早转化，着眼基础工作，强化过程管控，凝聚攻坚共识，信贷投放取得平稳增长。实现了贷款投放的“快”“稳”“准”。

以“快”为先，画好全员营销“同心圆”

普惠金融事业部提前细化部门营销方案，按照“人人有压力、全员共参与”原则，将营销任务下达至每位员工，建立自上而下督导机制，部门经理定期对员工包片走访情况进行督导，并以“战报”形式对每周营销业绩进行部门通报。同时，积极开展“五进”走访行动，积极推动人员下沉、服务下沉，深入对接各市场主体，对辖内周期行业、专精特新企业、个体工商户等进行地毯式摸排走访，在全面掌握客户信息的基础上，将客户分为潜力户、目标户，并进一步细分线上营销客户和线下营销客户，提高后期走访转化率及用信率。自年初以来，该行累计对接走访120余次，累计对接客户2700余户，为后期信贷投放奠定了坚实基础。

以“稳”为基，夯实贷款投放“主阵地”

为保障实体贷款投放质效，以高质量金融供给助力市场经营主体发展需求，普惠金融事业部将客户消费与经营需求融合，借助3.15金融宣传等契机，加大“晋享e贷”等贷款平台宣传力度；依托首季农业备耕、商业投资等经济活动活跃的特点，将农户与小微企业的经营需求作为侧重点，通过“晋享贷”平台，加大经营性贷款发放。同时，将信贷投放投向普惠小微、农业发展等实体经济重点领域，守住了信贷投放的主阵地。

以“准”为要，畅通贷款投放“快车道”

提升服务精度，精准满足客户需求。普惠金融事业部结合辖内产业发展特色，积极开展首贷客户培育拓展行动，紧盯辖内经济动向，加大新行业、新创业客户的拓展力度，借助县金融办洽谈会、新联会等行业联动，建立沟通渠道，听取行业发展困境，思考金融应对之策，通过成立客户营销专班，积极营销优势贷款产品，用“两小时”快速响应优质服务打响品牌知名度，推动信贷投放稳步增长，解决融资难、融资贵、担保难等难题。