厉兵秣马展担当 蓄势亮剑“开门红”

开门红战役结束后，黎城农商银行公司小微事业部再接再厉，坚持以开局就是决战的干劲抓业务、以起步就是冲刺的拼劲拼业绩，主动靠前服务实体经济，持续开展市场主体对接活动，以加大信贷投放力度，真正将一张张任务列表刻画成一幅幅“实景图”，为助力县域企业经济实现经济发展提供坚实的金融保障。截至目前，该事业部较年初新增贷款12070.7万元。

全员出动抓市场，提早部署强储客。为打好“开门红”战役蓄力启航。该事业部经理一是以数据获客为切入点，安排客户经理借助信贷系统筛选分析一季度即将到期、已到期结清未办客户、授信未用客户、优质企业等四类群体，根据企业客户群体不同、金融需求要求，组织客户经理通过电话回访的形式与其进行沟通，适时为其提供与其相适应的信贷产品，实现精准推送；二是以实地走访为着力点。面对金融机构多、贷款利率政策宽松的激烈市场竞争环境，该事业部对辖内的企业根据行业特点进行片区划分，组织客户经理按照“纵到底、横到边、家家到、全覆盖”的走访机制进行走访，了解企业金融需求和经营情况，对所掌握的信息进行全面登记，并建立台账，方便在后期营销中能够抓住重点，实现精准营销，避免出现眉毛胡子一把抓，既不能有限拓展客户，还让客户对我们的营销活动产生反感情绪。

锚定目标方向，全力以赴促投放。该事业部积极践行县委千万工程工作会议精神，抓住春季各大工程开工时机，围绕全省重点投资项目清单、市级重点企业项目，主动出击开展营销对接。根据项目清单，丁经理组织部门员工认真研究、分类部署，确保清单企业和项目实现全覆盖。在实际拜访过程中，通过和各企业、各项目负责人进行初步座谈交流，根据需求进行逐个“会诊把脉”，找准营销重点，实行“一户一策”，为企业量身定制产品方案。功夫不负有心人，经过不懈努力，现已成功营销4家专精特新企业且为其全部授信，3家企业开始用信，除此之外，成功营销某省属国企企业，为其发放贷款近700万元。