盐城农商银行 | 普惠金融振兴路 初心不改再出发

盐城农商银行始终把服务实体经济、服务“三农”小微、服务社区居民作为最大的社会责任，践行普惠金融、助力乡村振兴、推广绿色信贷、热心公益事业，取得了高质量发展的良好局面。

十年来，盐城农商银行始终把服务实体经济、服务“三农”小微、服务社区居民作为最大的社会责任，践行普惠金融、助力乡村振兴、推广绿色信贷、热心公益事业，保持了高质量发展的良好局面。截至2023年末，各项存款431亿元、各项贷款366亿元、资产总额555亿元，纳税近1.7亿元。

持之以恒强基础，持续守牢支农支小市场定位。一是提高工作站位。把服务实体经济、服务小微民营企业作为全年工作的重中之重，不断优化支农支小的顶层设计和战略规划，有力保障小微民营企业的金融供给质量和水平，从经营发展大方向上坚守服务定位。主动调整信贷结构，严控非农贷款、大额贷款投放，明确限制3000万元以上大额贷款投放，保证年度支农支小各项目标圆满完成。二是完善考核机制。一方面反向减压，建立“敢贷”机制。修订出台了《信贷业务贷后检查尽职管理办法》等尽职免责办法。消除客户经理畏贷情绪，解除客户经理的后顾之忧。另一方面正向激励，建立“愿贷”机制。按照增户与拓面并重的原则，在考核办法中提高服务小微民营企业绩效权重，由“坐商”向“行商”转变。三是突出支持重点。单列小微企业信贷计划，明确支持方向优化信贷结构，坚持支农支小，服务乡村振兴和新型农村经营主体。重点拓展营销单户授信1000万元以下（含）的小微企业贷款，重点支持特色林果、高效农业和养殖业等优势特色产业发展；大力支持制造业发展。支持乡村传统制造业企业转型升级，带动乡村制造业快速发展。建立审批绿色通道。优先审批、优先发放，绩效倾斜，加大资源配置及考核评价，要求各机构进一步加大小微企业贷款的营销投放。

持之以恒强走访，持续做好增户拓面营销工作。一是持续推进“网格化”深耕。一方面在农区实施“整村授信”。通过政务大数据与人工走访相结合的方式建立负面清单，对阳光信贷整村授信额度实行“下限控制”与“增信提额”。以“提户知人、提人知事、提事知情”为目标，规范走访签约动作，推动授信客户向用信客户转化。截至2023年末，在主城区的34个乡镇（街道），共计276个村居，对13.51万户农户进行了建档工作，累计授信10.18万户，授信面达75.35%；累计授信金额92.17亿元，用信1.42万户，余额达14.18亿元。另一方面在城区建立“虚拟网格”。结合前期收集到的外部数据和行内数据，针对市区重点园区进行网格营销，探索形成“一个园区、一张白名单、一套授信测额模型、一条快速审批流程”可复制推广模式，推进批量整园授信，提高客户覆盖率。二是积极加强“大数据”驱动。充分重视科技的先锋引领作用，注重数字化定量管理，将数据洞察应用到业务策略制定、管理模式调整、营销模式创新等多个领域，真正做到“用数据说话、靠数据决策、依数据执行”。通过线上线下双轮驱动，做好科技应用、产品创新、系统支撑，提高营销效率，实现科技赋能、数据赋能，达到下沉市场服务的“多、快、好、省”。同时，积极拓展战略合作单位，实现信息共享，做大数据池，基于算法模型，对客户进行分层分类画像。三是扎实开展“铁脚板”挽客。强化对客户数据的采集、分析和应用，重点做好个体工商户、小微企业、新型农业主体等客群的走访营销，将预授信名单批量导入网格化营销平台，制定详细的营销走访计划，点对点下达基层支行，发扬“铁脚板”精神，带着授信额度精准找到客户，实施差异化信贷支持政策，做到走访全覆盖、产品全配套，做到客群拓展有方向、走访进度有把握、业务落地有抓手。

持之以恒优服务，持续做好固本强基发展工作。一是注重产品创新做优做深。为进一步提高普惠金融服务水平，重点做好个体工商户、小微企业、新型农业主体等实体经济的服务力度，2023年至今陆续推出“盐信担”“盐链易贷”“优企易贷”等贷款产品。其中“盐信担”采用企业批量预授信方式、创造性地向符合条件的企业通过网上银行渠道自助放款，以及整合多种产品优势资源、担保方式全、产品额度高，进一步下沉服务渠道，延伸服务触角，常态化开展“白名单预授信+走访试用信”营销模式。二是注重减费让利做细做实。切实做好减费让利工作。严格执行“七不准”和“四公开”要求，全面下调涉农及小微企业贷款利率，对优质民营小微企业可以申请优惠利率“一户一策”，扩大企业受惠范围，引导前台部门扭转营销方向，助力民企小微企业轻装上阵经营。三是认真落实各项政策工具。认真贯彻落实监管政策要求，进一步加大信贷投放，惠企力度再加大。充分运用人民银行支农支小再贷款政策。2023年全年新增支农支小再贷款14.1亿元，同时与国开行合作办理7亿元小微企业转贷款业务，持续增加小微企业贷款低成本资金来源，将政策红利精准传导至小微企业。用足普小贷款支持工具。充分运用人民银行“普惠小微贷款”政策支持工具，累计投放21.36亿元，全力推进政策直达实体。