以金融之笔“蔬”写乡村振兴

近年来，天门市依托农产品地理标志品牌，围绕“蔬菜”等关系国计民生的重要商品，抢占发展新赛道，强链补链，高质量建设国家农业现代化示范区。天门农商银行紧跟蔬菜产业链发展导向，努力做好绿色金融、普惠金融，做稳链强链固链的推动者，服务实体经济履行“农商责任”，传递“农商温度”，体现“农商担当”。

产区“特色”，作为龙头产品培植

在长期农业生产实践中，天门市依托自然资源禀赋、浓厚的人文历史和特定的生产方式，造就了张港花椰菜、多宝萝卜、拖市土豆、天门半夏、天门荸荠、九真慈姑、义河蚶等一批特色产品，涵盖各种蔬菜品类，不少产品远销海内外。

其中，张港花椰菜从“提篮小卖”到“盛装远嫁”，拖市土豆从鲜有人知到声名远扬，地理标志这一“金名片”发挥了重要作用。但这一地理标志的创立却并不是那么一帆风顺，“金融”的力量不可忽视。

拖市镇何场村鸿远马铃薯专业合作社仓库里，从甘肃运回的种薯静待发芽，合作社理事长梁红清忙着监测薯种长势：“今年干旱，灌溉和防治病虫害是重点。”此前，何场村以种植小麦、棉花等传统作物为主，亩产收入仅百元左右。村里人着急：种点啥能赚钱？一次客商偶然到访，发现这里适合种马铃薯。但村民不以为然：“种土豆怎么可能赚钱？”当时，何场村家家户户都种了土豆，产量不高也卖不起价。“我们种的是菜薯，适合做菜；客商说的是大西洋马铃薯，专供薯片生产。”了解清楚后，2004年，梁红清等村干部试种50亩大西洋马铃薯，当年纯收入达4万元。试种成功后，越来越多村民加入进来，然而资金的短缺限制了村民扩大生产的想法，难以提高产值。

产业要兴旺，金融要先行。为有效支持土豆种植产业链发展，天门农商银行迅速响应，通过“村银共建+派驻金融村官+整村授信+整链授信”工作模式，推进党建引领业务发展及“党建+”融合发展模式，推进“整村授信”和整链授信，扩大信贷的投放面、提升了服务土豆产业经营主体的精准性、及时性和便捷性。

截至目前，天门农商银行金融支持土豆产业贷款628户、余额8222万元，极大程度为辖内土豆产业发展提供了信贷支持。

七彩果蔬，增强市场吸引力

行情红火时，价高不愁卖；市场低迷时，菜贱又伤农。“增产不增收”怪圈如何破解？只有调活结构、拓宽渠道、完善链条等方式，多方寻求解决之道，推动花菜产业转型升级。

走进多宝镇陈老板的保鲜库，一筐筐花菜摆放得整整齐齐。“我们建有两座冷库，能同时装下1000吨花菜，当供应量饱和时，可先将花菜冷藏保鲜。”他介绍，随着气温持续走低，大批北方客商涌进张港，花菜价格逐渐回升，早熟品种每斤涨到0.5元至1元。“前不久储存的一批花菜卖出高价钱，保鲜库立下大功。”“蔬菜冷藏既要看菜品特点，又要看市场供求实际，因而蔬菜入库冷藏是有选择的。”已经与美团优选合作，直供武汉生鲜商超，产品畅销江苏浙江、安徽、广东等地。

三年前，陈老板在城市打工期间，发现生鲜蔬菜品质好，价格较高，并且自己所在村庄周边乡镇大蒜、黄瓜、土豆、花菜等蔬菜种植产业较为集中，决定回乡创业，流转土地300余亩，投资建立集采摘、田园观光为一体的新型农业综合体。但随着合作社产量逐年提升，以及后期加工产业链的拓展，建设用于储藏保鲜的冷库成为当务之急。可是，采摘园前期投资大，回报周期较长，缺少充足的抵押物难贷款，陈老板十分着急。

恰逢农商银行工作人员开展惠农贷“一对一”政策宣讲会，陈老板作为农村新型经营主体代表参加了活动，了解到惠农贷的政策，利率低且不用找他人担保，让他看到了希望。他抱着试试看的想法，活动当天便提出了贷款申请，农商行工作人员加班加点为其整理手续，主动协调农担公司加快审批速度，三天时间，100万元贷款就打到了他的账户上，解决了他的燃眉之急，让他有信心、有能力大干一场。

“与制造业、服务业不同，农业的产业化发展不仅要有天时、地利，更需要资金的精准扶持，这样带动就业、反哺村民的优质企业是农商银行重点扶持对象。我们将进一步发挥好机制优势、产品优势和服务优势，帮助发展前景佳、经营状况好的新型农业经营主体破除‘不匹配’‘不适合’的申贷屏障。”多宝支行行长说。今年，在涉农主体专题银企对接活动多宝镇站，天门农商银行积极服务产业链各方客户，现场向红伙农蔬菜种植专业合作社、归园居家庭农场、实丰蔬菜种植专业合作社3家涉农企业分别授信300万元、200万元、100万元，以快访、快审、快批、快放的“加速度”服务送来“金融及时雨”。

这些年，在天门农商行加强产前、产中、产后服务，农业经营主体不断壮大，依靠企业、合作社等“龙头”，带领万余农户抱团闯市场，已初步形成工厂化育苗、订单化生产、包装材料配套、初级深加工、冷链运输配送销售的产业链条。

产业龙头，形成相应规模

位于天门蒋湖的湖北龙牯食品有限公司车间内，切割好的萝卜、豆角、黄瓜等蔬菜，在自动灌装生产线上筛选、清洗、腌制、称重、包装，“摇身一变”成了各种罐头食品。

作为农业产业化国家重点龙头企业，湖北龙牯食品有限公司的罐头食品走进了各大商超。在张港，鑫天公司主推的调味毛豆、卤汁花生、冷冻花菜等深加工产品畅销180多个城市。今年，公司计划上马5条花菜加工生产线。“花菜经过清洗、高温杀菌、冷却、速冻、包装后，加工成半成品，进入冻库保存，每斤能卖到4元。”公司行政总经理涂飞介绍，5条生产线全部投产后，90天可以加工处理1万多吨花菜，至少“消化”5000亩的产量。

由于农业三产融合项目，投资金额大，资金回笼慢，是天门农商行得知情况后，主动对接、发放贷款，大大解决了企业项目建设资金问题，在江汉平原（天门）蔬菜产业大会鑫天公司总经理感激地说。

每到千禧果成熟时节，位于黄潭镇白龙寺村的群星泽龙农产品种植专业合作社门前就停满了车辆。合作社成立于2017年，建设了390亩设施果蔬基地，如今已经成为远近闻名的“城郊采摘游”目的地，年旅游人数2.4万人次。天门现有2家省级蔬菜休闲农业重点园区，年接待游客15万多人次，综合营业收入2000多万元，带动农户470户，人均年增收近万元。为支持农旅融合发展还组建了一支由支行行长、客户经理、综合柜员组成的乡村旅游志愿服务队，长期活跃在田间地头、景区厂区，深入调研、倾听需求，科学制定服务方案，实实在在为农业现代化办实事、解难题。