机制创新 推动首季业务飞跃提质

今年以来，晋城农商银行紧紧围绕省农商行党委、晋城审计中心党委工作部署，以零售转型为抓手，持续提升市场份额，明确了财务引领导向，配套有力机制，优化管理手段，实现了各项业务新的突破。

党委精密部署，坚决打赢打好首季攻坚战。一是及早谋划部署。党委班子审慎谋划，在去年11月末制定了首季竞赛及活动方案，层层讨论，深入解读，在全行形成了“战队作战、网点PK”的良好作战队形。二是严格过程管控。规划11个竞赛周期，每周期根据《督战卡》内容进行督导，召开周期总结会10次，全员微信群“晒单”竞争，营造浓厚的全员营销氛围。三是强化履职担当。高管带头冲锋一线，深入网点开展“三包”督导74次，发现、解决问题109个，与基层员工共同访客户、抓营销、解难题。四是深化结果运用。优化考核激励体系，修订薪酬办法，进一步向基层、向创利岗位倾斜；制定全员末位淘汰办法，运用各类激励手段提升队伍活力。

夯实管理机制，全流程管控带动业务增长。一是优化信贷管理机制。对信贷全流程进行再梳理，进一步明确贷款调查、审查、审批、贷后等各环节的操作流程及要求，优化信贷制度及产品标准，推进阳光信贷“三公开”，提升办理效率，100万元（含）以下贷款净增3.73亿元。二是健全资金配套机制。首季累计修订、新增资金业务制度28项，开展资金业务专项培训11次，资金业务自有投资收益率达到5.74%，较年初提升1.09%。三是深化财务引领机制。按日对高质量发展财务引领指标进行监测，按旬召开指标推进会，按月召开执行分析会议，多项指标达到历史最好水平，为实现年度创利目标、分红目标、薪酬目标打下了扎实的基础。

深耕零售转型，全员营销商圈建设显成效。一是全员走访营销。开展“点亮晋城”客户拓展行动，全员“走出去”，营销“送上门”，仅2、3月两个月时间，全员走访达8800余户，晋享贷申请4390户、办理2581户，全面超额完成任务目标。二是加快商圈建设。实施“一商圈一方案”，全行重点建设15个商圈，支行通过常态化走访、高频次回访，第一时间满足客户金融需求。已与8个商圈达成共建协议，商圈内商户预授信828户。三是抢占国企阵地。按照区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握的目标，主动上门服务，入企入商入户，新开立高净值账户23户，其中：国企类账户14户，财政类对公账户9户，进一步优化了我行对公账户“结构盘”。

建立风险体系，专项行动打出清收组合拳。一是建立风险管理体系。以六类台账为抓手全面强化风险管理，建立起一整套风险管理体系，调整完善诉讼、移交、认领流程，将风险贷款管控关口前移，及时介入；明确管理主体、清收主体，优化出台风险资产清收专项活动方案。二是专项行动全员发力。首季以来，全行清收处置各类不良资产9167万元，其中账面不良处置514.23万元，抵债资产净压2082.53万元。对于困扰我行多年的大户、难户，高管带头，一户一策，取得阶段性突破。三是信用卡清收显奇效。制定专项行动，明确清收责任，确定奖惩政策，经过3月份20天的加压清收，全行共清收处置278.28万元，不良率由2月末的2.65%下降至0.71%，清收效果立竿见影。