为“冷资源”贷来“热动能”

吉林省地处世界冰雪“黄金纬度带”、东北亚冰雪资源核心区，长白山脉与欧洲阿尔卑斯山脉、北美落基山脉同为世界三大以粉雪为特色优势的冰雪旅游目的地。

近年来，长春农商银行在“带动三亿人参与冰雪运动”的号召下，围绕“冰天雪地也是金山银山”理念，深耕冰雪旅游，引导信贷资金投向本土文旅产业，因地制宜制定金融服务方案，巧用“四招”提升冰雪产业服务质效。截至2023年末，长春农商银行为19户冰雪产业上下游企业提供信贷支持5.9亿元，实现金融赋能“冷资源”，推动冰雪经济“热起来”。

政策支持提效能  惠民利企出“实招”

长春农商银行积极落实金融政策，稳步降低贷款利率，加大延期还本付息力度，用好货币政策工具，开展“滴灌式”政策输送，进一步提升金融惠企的覆盖面和服务能力。

落实助企纾困政策。长春农商银行贯彻落实“六稳”“六保”要求，对近三年在冰雪产业中受疫情影响、资金周转暂时出现困难但生产经营正常的中小微企业和个体工商户，给予一系列涵盖信贷支持、利率优惠、续贷安排等减负纾困政策，做到不抽贷、不断贷、不压贷，不人为增加其他贷款条件，为受疫情影响的冰雪信贷客户积极争取差异化政策支持，确保信贷资金“不断流”，让政策支持“更接地”。截至2023年末，长春农商银行为69位客户办理无还本续贷业务22.93亿元。

落实再贷款政策。长春农商银行积极落实人民银行货币政策，围绕冰雪经济跃升目标，用好用足再贷款工具，不断加大对冰雪产业上下游企业的信贷支持力度，推出“复工贷”产品，积极主动对接吉林省内冰雪经济重点企业、重大项目、重点工程，下沉企业走访调研，深入了解企业实际需求，为企业提供全方位金融支持。

长春冰雪新天地旅游开发管理有限责任公司就是典型的再贷款政策“受益者”。2020年受疫情影响，企业相关收入指标受到一定影响，资金紧缺成为企业亟待解决的问题。长春农商银行在实地走访中了解到该企业的融资需求，第一时间安排专人主动对接、“一企一策”精准服务，为企业授信2000 万元，运用再贷款专用额度发放，不仅有效缓解了企业流动资金问题，促进企业扩产发展，也切实将优惠的利率政策传导至企业。2020年至今，长春农商银行已连续4年为其提供融资服务，不仅帮助企业顺利渡过疫情难关，更为企业建设吉林省重点冰雪项目“冰雪新天地”提供了资金支持，助力吉林文旅产业热“雪”燃冬。

银企合作再发力  金融助力亮“硬招”

全面加强银企合作。2023年以来，长春农商银行持续推进落实省联社“春风行动”“千名行长进万企”“七走进”等系列营销活动，深耕区域市场，集聚金融资源和服务优势，扎实开展银企对接，入企开展走访调研。建立5支管家团队，设立“首席客户经理”和“管家团队”，完善企业客户“金融顾问”机制，为机构所在地23家冰雪企业配备金融顾问60余名，了解企业生产经营状况，根据企业发展周期，帮助企业解决融资规划、经营规划、财务规划等多方面问题，为冰雪企业发展提供全链条、全过程“保姆式”金融服务，全力支持企业生产经营和优化管理，促进银企合作互信，着力构建新型银企关系。

充分突出高管引领。长春农商银行高管带头走访吉林省某冰雪产业龙头企业，与董事长围绕产业战略规划、2023年至2024年雪季文旅项目建设进展情况等业务开展座谈交流。2023年，该企业文旅板块经营收入同比增长约40%、净利润同比增长约50%，旗下重点冰雪项目接待游客量分别同比增长37.48%、52.91%，为长春市冰雪经济“添柴加火”。

协同发展产业链  因地制宜谋“新招”

滑雪产业是冰雪经济产业链的重要一环，在“三亿人参与冰雪运动”号召下，涌现了大批滑雪爱好者，推动了滑雪、酒店、滑雪装备、场地运营等上下游产业链蓬勃发展。长春农商银行加强产业链协同发展，下沉金融服务，在热“雪”燃冬季节，客户经理走进体育中心、雪场、民宿，了解冰雪体育用品销售、雪场运营、民宿客流情况，第一时间掌握客户资金需求，现场为冰雪经济“掌门人”献良策、解难题、送服务。

2023年11月以来，滑雪装备成交额快速增长，其中滑雪面罩、滑雪衣裤套装、滑雪服等产品成交额增长均超过100%。吉林富奥体育文化发展有限公司主营业务为文体用品、体育器材销售，随着销售规模不断扩大，流动资金成为企业发展的“拦路虎”。长春农商银行客户经理在上门走访沿街商户时了解到客户的资金需求，仅用3 天时间就为客户发放了185万元贷款，有效解决了客户的燃眉之急。

从焕发新生的体育用品店到“一板难求”的滑雪 场，从滑雪装备到运动现场，冰雪成为吉林大地上最“热”的词语。尽赏长白天下雪，金融助力“吉”地新体验。

“新加的魔毯真的让我们方便了很多，整体滑雪体验感也比过去提升了不少。”滑雪爱好者张女士对长春天定山滑雪场的设施更新表示认可。天定山滑雪场坐落于长春莲花山生态旅游度假区核心地带。项目运营以体验式滑雪为主，是目前离长春市区最近的综合型、高品质滑雪场。随着冰雪运动的持续升温，游客们纷纷提出滑雪体验感不佳、排队时间长等问题。企业决定增设“魔毯”及游客VIP通道，满足游客需求，但因自有资金不足而犯了难。长春农商银行了解到企业的资金难题，累计为其发放了6000万元流动资金贷款。天定山滑雪场2023年雪季营业首周累计接待游客2万余人次，接待游客与营业收入较2022年分别同比增长159%、192%。

服务客户提质效  助企纾困见“真招”

为进一步助力冰雪产业发展，长春农商银行积极主动调整贷款审批和服务定价，优化营商环境，“一次办好”让贷款效率提起来，在做好“加法”的同时也做好“减法”。

节约客户时间成本。主动对接冰雪产业客户，从满足客户需求出发，优化审查审批权限和工作流程，精简审查审批耗时环节，充分发挥“决策链条短、经营机制活、办贷效率高”的优势，切实压缩企业获贷时间，整合业务流程和手续，打造“一站式”服务平台。

降低客户融资成本。主动取消信贷环节的各项收费，并承担在申请信贷业务时产生的抵押登记、评估、保险等费用。通过主动降低利率和嫁接“复工贷”专项产品的方式给予冰雪产业企业优惠利率，切实降低冰雪产业企业融资成本，累计为信贷客户节约融资成本1000余万元。

未来，长春农商银行将进一步了解冰雪项目建设情况、企业发展状况和金融服务需求，持续强化冰雪产业融资对接力度，加大产品创新力度，提升金融服务温度，积极发挥地方金融主力军作用，扩大“冰天雪地”产值，兑换“金山银山”价值，不断推动冰雪经济高质量发展。

来源：《中国农村金融》2024年第3期