撬动成长壮大潜力 奏响惠农便民乐章

“农村稳则天下安，农业兴则基础牢，农民富则国家盛”。推进乡村振兴，离不开持续改革创新的金融力量。以“三农”主责主业为己任的山西长子农商银行，始终坚守服务“三农”、助力小微、支持实体经济的市场定位，及时转变思路、调整布局、创新产品，不断提高服务质效，持续不断地为乡村振兴注入金融“活水”，全力满足多层次、多样化的金融需求，为全县经济社会发展提供了有力的信贷支持。

靶向服务 助推农村产业兴旺

产业兴旺，是乡村振兴和经济发展的关键。

长子农商银行始终牢记姓“农”本分，践行为“农”天职，深耕“三农”市场，不断探索完善“三农”产品体系和服务体系，大力实施普惠金融工程，持续改善农村金融环境，在助推农业发展、农民增收和农村繁荣等方面做出了积极的贡献，存贷规模和市场份额稳居全县前列，展现了地方金融主力军应有的担当。

作为农村集体资产管理的主体，县域农村集体经济快速发展是乡村振兴的重要抓手。截至目前，全县286个行政村均已成立村集体经济合作社，实现了村集体经济全覆盖。结合这一实际，长子农商银行联手县农业农村局深入全县各行政村，在全面摸清全辖农村集体经济组织生产经营情况及金融需求的基础上，共同组织专题会议研究农村集体经济组织的产业形态、发展方向、融资需求和信贷支持措施，签署支持村集体经济发展壮大合作协议。出台《村股份经济合作社贷款管理办法》和《信用贷款管理办法》，按照“严格管理、规范操作、一次授信、循环使用”的原则，积极支持辖内村股份经济合作社发展，成功授信780万元，并与两个村集体签订贷款协议，先后向鲍店镇东洼村、王家庄村经济合作社发放村集体经济组织授信260万元和150万元，用于大棚建设等村集体产业经营，助力建设25个蔬菜大棚，为支持集体经济发展蹚出了新路子。  

乡村振兴，产业先行。于2019年合并至陈家峪村的东洼村，坚持以党建为引领，通过产业兴村，大力发展壮大村级集体经济，因地制宜盘活农村各类资源，助力土地增效、农民增收。2023年，东洼村计划依托村股份经济合作社发展蔬菜大棚，为乡村振兴赋能，可是资金缺口却让东洼村村党支部书记崔红伟犯了难。

作为服务“三农”的排头兵，长子农商银行在乡村振兴工作中担责于身、履责于行，依托山西省联社“百行进万村 争创主办行”行动，通过开展信用主体创建，激活农村集体经济发展活力，以金融“活水”助力乡村振兴。

通过走访调查，长子农商银行了解到东洼村面临的难题后，精准对接、主动上门，开通绿色通道，缩短办贷时间，提高办贷效率，为东洼村及时提供“新农贷”信用贷款，解了燃眉之急。

“多亏了长子农商银行给我解决了260万元贷款，不用找担保人，没想到利率还低，这对农户来说简直就是‘及时雨’。”崔红伟高兴地说。接下来，东洼村将开足马力开工建设，在200亩土地上新建15个蔬菜大棚，投入使用后可为村集体增收30余万元。

近年来，长子农商银行紧紧围绕金融支持乡村振兴战略的发展思路，立足县域经济、强化支农支小、聚焦普惠金融，先后推出“乡村振兴贷”“丹朱快贷”等金融产品，以实际行动助力农民增收、农业增效，为丹朱大地注入金融“活水”。

精准施策 支持“一县一业”发展

山西省长治市长子县素有“中国青椒之乡”的美誉，长子县委县政府以重振“中国青椒之乡”为目标，出台一系列强农惠农扶持政策，大力推进以青（尖）椒为主的“一县一业”富民强县主导产业。长子农商银行始终坚持聚焦“三农”、小微，研发“大棚贷”产品，与13个乡镇、中心对接，2023年共投放青（尖）椒大棚种植贷款535户、金额1.89亿元。长子农商银行为长子县青（尖）椒产业的发展壮大提供源源不断的金融支持，推动“一县一业”高质量发展，紧扣当地乡村振兴发展规划，聚焦群众关心的生产发展融资热点和难点问题，通过深入推进整村授信工作，扎实开展新“双基”共建农村信用工程，助推服务乡村振兴工作迈上新台阶。

“眼下正是春耕备耕的关键时期，原本计划翻新扩建蔬菜大棚并扩大种植范围，但资金一直周转不开，急得像热锅上的蚂蚁。幸好长子农商银行给我们送来了‘乡村振兴贷’的政策，从提交材料到拿到贷款，只用了2个工作日的时间，利息又便宜，真的是雪中送炭，帮我们解决了一大难题。”大堡头镇邹村村民张先生说。

“乡村振兴贷”系列产品是在“丹朱快贷”基础上创设的乡村振兴主题农户小额信贷产品，是一款精准支持农户发展生产的全新信贷产品，包含“大棚贷”“富仓贷”“农福贷”“农机贷”和“农资贷”等，具有额度高、用途广、利率低、期限长等优势，还可享受贴息补贴，贷款从申请到发放，手续流程方便、快捷，可以有效缓解农户贷款难、贷款贵的问题。

“乡村振兴·大棚贷”贷款产品推出一周内，长子农商银行乡村振兴事业部已成功对接9镇、2乡、2中心，共摸排22户大棚种植客户，资金需求达435万元，并成功发放贷款17笔、金额317万元。长子农商银行坚持力求通过持续的产品创新，满足不断变化的市场需求，以更加高效、全面的信贷供给进一步缓解涉农实体融资难、融资慢问题。              

以点拓面 精耕市场拓展客户

长子农商银行依托整村授信和“双基”共建农村信用工程，进一步完善对接机制，对辖内重点企业和基本户企业进行全面梳理，统筹做好规模化种植等产业链各个环节金融服务，以打造区域性实力银行为目标，做细、做精本土市场。

长子县丰洲农业有限公司的羊肚菌大棚内，羊肚菌成熟待采。“我们种了20个大棚的羊肚菌，现在已陆续进入采收期，每天要雇佣10多个村民来采收。”公司总经理乔建刚脸上洋溢着喜悦：“今年的羊肚菌长势尤其好，每个棚最少能产500公斤，烘干后每公斤1000元至1200元，大多销往外地，部分供周边市民采摘，仅这茬羊肚菌就最少能收入200万元。”

据乔建刚介绍，2022年9月，长子农商银行领导班子走访调研金融需求时得知，公司培育新品种和购买农资的资金紧张，长子农商银行当即安排工作人员上门对接，很快就为其办理了290万元授信，为公司发展送来了“及时雨” 。

为确保乡村振兴队伍力量充足，长子农商银行抽调一批业务知识精、营销技能强、工作经验足的“三农”队伍，以网点为中心、小组长统筹负责、事业部牵头，划分7个营销小组，分布在全县各乡镇，确保辖内每户农户都有专职的营销团队及客户经理一对一对接。同时，依托网格，重点组织全员对辖内网格商户、商圈、务工返乡人员等客群按照客户地址、行业类型等建立储备客户台账信息，锁定储备重点营销对象，规划走访时间，制定针对性的营销计划，明确“责任田”、搭建“商户联盟”，增设83个农业技能服务站，为客户提供“一站式”服务，提高其贷款的可得性和便利度，让客户足不出户就能享受到精准、贴心的金融服务。

生于农村、兴于农业，扎根于丹朱大地的长子农商银行积淀了深厚的农信情怀，传承了务实的“背包精神”，传递了贴心的金融温度，激发了“三农”的内生动力和发展活力。

 山西顺昇达服饰有限公司是一家来自浙江的服装加工公司，2022年末，公司需要购进大量原材料，所需资金成了完成订单的“拦路虎”。长子农商银行的客户经理杨宇堃在日常走访中得知这一情况后，立刻帮助企业整理贷款所需材料，提交贷款申请，没过几天就办理了贷款495万元，流动资金不足的问题得到了及时解决，保证了公司各项生产运营正常进行 。

长子农商银行建立“班子成员、部室、支行”三级联动营销机制，班子成员逐户走访存量重点优质客户、大股东客户，定期深入所包辖内支行开展帮扶督导；包行部室引导帮扶，积极发挥监督、指导、协调作用，并指定人员每周一天帮扶基层网点，上下联动开展营销；支行队伍坚守阵地，做好预热阶段客户的摸排回访，以多元化的产品和贴心的服务实现客户增量扩面，全力织密营销网络。

“银企”合作、“双基”共建，实现互惠共赢。长子农商银行依托在“三农”领域“树大根深”的优势，持续加强与政府相关部门沟通对接，多次召开银企座谈会，帮助农业企业延伸产业链条、提高农产品附加值、畅通销售渠道，有力支持了全县“三农”事业发展。在长子农商银行的资金支持下，部分煤企以及博源糠醛、联牧畜禽、轩阳物流等一大批企业得到发展壮大，龙头带动作用显著增强。

用汗水浇灌收获，以实干笃定前行。长子农商银行将肩扛崇高责任，一如既往地立足本土市场，牢记“因农立命、为农担当”的初心，以源源不断的金融“活水”润泽丹朱大地，以更宽领域、更大力度的金融服务和资金支持，奋楫向前、笃行致远。