“融合发展”演绎“蝴蝶效应”

乡村振兴，产业先行。近年来，盱眙农商银行坚决扛起助力乡村振兴这一光荣使命，以农业深度融合发展为突破口，以产业兴旺为导向，以支农助农为核心，以产品创新为动力，以新型城镇化为依托，聚力帮扶“龙虾、螃蟹、生猪、龙虾米、蔬果”县域五大产业集群，以35.05%的贷款份额，为盱眙金融经济发展贡献3/4的普惠型涉农贷款、4/5的普惠型农户贷款，用真金白银强力推进新型农业经营主体由量的积累向量质并举转变，不断助力盱眙从农业大县迈向农业强县。

构筑服务网络来“引”提高新型主体金融覆盖面

“两亩耕地一亩山，一亩水面一亩滩”，是对江苏省淮安市盱眙县丰富地貌的真实写照，复杂特殊的地貌也让新型农业经营主体散落各地，精准摸清产业信息才能下好帮扶“先手棋”。盱眙农商银行始终践行“背包精神”，奔赴田间地头，以大脚板描绘信息网格，全力走好帮扶路。

紧扣发展主线，理清农业产业布局。突出规划先行、确保落子成棋。紧跟县委县政府“一带二核三区”规划蓝图（“一带”指原121省道沿线虾稻共生产业带，“二核”即环洪泽湖大道10万亩高效生产核心区、马坝两万亩现代农业科技示范核心区，“三区”即绿色食品加工区、明祖陵三生融合共建区和龙虾小镇服务区），组织班子成员及相关职能部门分片进行走访调研，找准、找实当前农业发展情况，制定新型农业经营主体发展规划，把近期目标与长远目标有机结合，并作为一项全局性、牵引性工作，通过强化一带一特、打造一区一品、一乡一特，用金融杠杆将资源优势转化为产业优势。截至目前，全县新型农业经营主体主导产业适度规模经营率达92.9%。

加强走访调查，健全客户信息档案。主动加强与农委、农业农村局、市场监督管理局等部门对接，及时获取各类新型农业经营主体的注册信息，将名单落实到辖区服务网点，逐户开展上门走访，深入了解经营主体的生产经营情况和金融服务需求，获取基本信息、资产负债、生产经营等一手资料，结合省联社下发的新型农业经营主体台账，建立客户信息档案，进行名单制管理，为精准营销打基础。目前，已经对各类经营主体走访2409个，其中家庭农场2195个、农民合作社102个，农业龙头企业112个，基本实现户户走上门、户户有档案。

开展送助服务，挖掘新兴产业信息。通过开展助春耕、助三夏、助三秋、冬储备服务活动，全面了解辖区内新型农业经营主体经营情况，做到季季有扶持重点，逐步建立了以春季冰激凌西瓜、夏季虾稻米、秋季草莓、冬季龙虾为主的扶持时间表。让信贷投放节奏与新型农业经营主体发展的时间节点深度融合，互动并进。按季度组织中层干部开展支农典型观摩活动，挖掘出了菌菇、大棚蔬菜、火龙果、草莓等一批新兴农业，为贷款投放打开新局面。

打造专属机制来“扶”提高经营需求金融匹配度

经过多年的实践探索，盱眙农商银行深深地感受到没有专属机制的配套，助力新型农业经营主体发展就是无源之水，不能强筋健骨。只有顺应产业发展、紧跟市场步伐才能互融共进、迸发生机。

加快产品创新。围绕盱眙生态龙虾、绿色稻米、高效园艺、健康畜禽和休闲农业为核心的“4+1”主导产业发展规划，积极开发个性化、差异化、定制化金融产品，改进金融服务，不断丰富产品和服务，以多样化的产品来满足客户综合性、全方位的金融需求，逐步构建了以“虾稻（莲）致富贷、都梁e贷、都梁一家亲、惠农快贷、粮农增收贷、土地经营权抵押贷、青商贷”等为主的拳头产品，逐步形成了信用为主、担保为辅的信贷模式。截至目前，本年累计投放新型农业经营主体贷款360户、6.54亿元，较同期增长29户、1.25亿元。其中家庭农场325户、1.18亿元，农民合作社4户、0.06亿元，龙头企业31户、5.3亿元。

打造特色支行。将20个有信贷业务的农村网点根据所在区域分为四类，其中支持高效种植网点8个、支持规模养殖网点6个、支持绿色生态发展网点6个，实现贷款投向与产业发展深入融合，扶持的重点更加突出，经过多年帮扶，已形成马坝西瓜、黄花塘茶叶、河桥中药材、天泉湖碧根果、淮河蔬菜等现代农业园区，高效园艺种植面积达30.2万亩。

培养专业团队。为打造一支懂农业、爱农民、爱农村的专业客户经理团队，提升服务“三农”的素质与能力，我行联合农业农村局、盱眙龙虾创业学院按季度举办专题农业知识培训班，组织全行客户经理、邀请新型农业经营主体大户共同参与学习。截至目前，已累计开办6期，参与人数1278人，涵盖龙虾养殖、特色农业种植等方面知识。

瞄准优势产业来“育”提高信贷资金获得感

坚持以融合的思维抓产业延伸，积极助力挖掘和拓展农业增值功能，“壮一接二连三”推动单极驱动向“接二连三”转型，着力培育农业与二三产业交叉融合的现代产业体系，全面发挥农商行在促进农业增效、农民增收和农村繁荣上的金融主力军作用。

“壮一”。突出扶持龙虾这一富民产业，打造“一横一纵”帮扶体系，即，横向助力盱眙龙虾产业规模化发展，纵向帮扶灌溉餐饮、加工等产业链提档升级，用源源不断的金融活水助力广大虾农、龙虾企业吃下“定心丸”，累计投放虾稻（莲）贷款34.24亿元，“贷”动了当地10万余人走上“致富路”，“盱眙龙虾”已经成为盱眙加快乡村振兴的产业引擎。

“接二”。紧跟盱眙百亿级食品加工产业推进步伐，将支持一批省级及县级农业产业化龙头企业作为关键抓手，并通过组织召开交流座谈会、集中授信等活动，引导产业化龙头企业与产业链上的烘干房及规模大户形成利益共同体、信用共同体，不断拉长做粗产业链。2023年以来对县内20家粮食加工企业，投放贷款5.45亿元；对烘干房、粮食收购等发放“惠农快贷”66户、贷款0.86亿元；对种植大户发放“粮农增收贷”362户、贷款4.15万元。

“连三”。顺应现代农业功能多样化、需求个性化、业态复合化的趋势，主动将信贷资源向农家乐、亲子农业、观光农业等领域倾斜，助力农业嫁接创意、嫁接生态、嫁接电商。涌现了河桥葡萄园、穆店火龙果采摘等一批别具一格的创意“微农业”，累计投放贷款0.99亿元；扶持了月亮山、铁山寺民宿等主打家庭的“游山玩水”项目，累计投放林权抵押贷款0.26亿元；培育了以许建忠龙虾调料、红胖胖龙虾销售等为主的淘宝电商，累计投放订单融资贷0.11亿元。