广东农信：“六大举措”深耕家电产业 探索行业生态金融服务新路径

广东农信认真贯彻省委“1310”具体部署，始终坚持金融服务实体经济、服务“制造业当家”，瞄准中山地区作为新时代智能家电产业的集聚地区，围绕产业落户、企业发展、公司经营、企业员工等多元化、多层次金融需求，策划落地“一揽子”金融服务举措，以完善的家电产业金融服务体系，助力夯实产业基础和推动实体经济高质量发展。截至2023年10月末，在中山地区，投向家电产业信贷规模接近42亿元，对比年初增加约5亿元，增长超13%。

制定产业服务方案  加强战略布局和指引

广东农信聚焦中山市北部家电产业特点，深入开展家电行业产业链调研，摸清整体生态布局，制定出台家电行业生态业务模式建设试点实施与考核方案，组建家电行业生态共建团队，从产品、营销、风控三个方面，分别成立专属产品研发团队、营销推动团队和风控管理团队，构建组织灵活、行动敏捷、架构稳固的行业生态建设“铁三角”模式，形成自上而下、覆盖前中后台的柔性团队支持。同时，综合中山各镇区家电企业资源集中度以及当前的业务规模，选定中山北部片区支行进行试点建设，制定金融服务的专项考核目标，凝心聚力推进当地家电行业生态建设。

打通供应链金融服务  支持产业稳链强链固链

广东农信瞄准家电领域的核心客户及其上游产业链客户，做深做细供应链金融服务，以美的、TCL、海尔、海信等家电行业龙头为切入点，通过“目标客户名单+企业标签功能”模式，筛选出龙头企业产业链上落地在中山地区的企业，提供本外币融资、集团账户管理、对公理财、企业员工增值及配套等金融服务，推动中山成为家电龙头企业产业链的关键节点。如，中山市某家电研发制造企业与TCL集团旗下关联公司有业务往来，但回款周期长达6个月，中山农商银行瞄准企业的资金周转需求，以双方企业的真实交易量为基础审批了160万元“U链贷”，解决该家电企业因账期长导致流动资金不足的问题。

推出配套信贷产品  推动产业落户与升级

广东农信聚焦招商引资、增资扩产、三旧改造等重点领域，围绕前期项目建设、招商引资、企业进驻，到后期产能升级等全流程金融服务，制定“招商引资贷”“旧改贷”“厂房建设贷”系列“招商+工改”拳头产品，为家电制造企业腾挪空间。如，通过“厂房建设贷”为中山市卓炜智造产业园扩建项目提供8460万元贷款资金，支持打造覆盖电器产业等领域的高新智能化产业园区，并同步介入厂房按揭合作沟通，助力企业招商引资。与此同时，积极推动“工改”“技改”“智改数转”联动，深入家电行业企业进行摸排，掌握企业厂房改造、产线升级、数字化智能化改造需求，配套“数字贷”“技改贷”“绿色转型贷”等转型融资产品，解决家电制造业企业技术改造中遇到的资金难题，推动产业集群转型升级。如，通过“数字贷”为中山市某小家电企业发放285万元贷款资金，支持企业进行生产检测设备升级改造，进一步提升生产力和自动化水平，预计项目完工后每年可新增生产500万台。

创新多元化金融举措  赋能家电企业经营管理

广东农信充分结合中山北部家电产业集群特点，深入摸查家电企业在生产、运营、管理、贸易等各环节金融需求，推出“一站式”家电产业金融服务，覆盖企业经营发展的方方面面。一是提供定制化产品。研发产业专属融资产品“家电经营贷”，满足家电行业产业链相关企业日常经营生产资金需求，并优先受理高新技术、专精特新、上规上限等企业。如，为中山市某电器公司发放了500万元“家电经营贷”，解决因上下游客户存在购销结算时间差，导致企业流动资金紧张的问题，帮助企业稳住资金链。二是开展贸易融资服务。为本土外贸家电企业提供融资支持，推广“出口U汇贷”产品，根据出口额核定免抵押授信额度，用于办理发货后贸易融资业务及远期结售汇业务，单户最高授信达人民币3000万元。如，为当地规模较大的出口型家电企业某机电制品（中山）有限公司提供3000万元信用额度，用于出口押汇等贸易融资产品，且贷款利率低于一般贷款约80个BP，有效降低企业的财务成本。三是加强“智慧+金融”支撑。打造“智慧+”系列园区企业管理项目，推出“智慧园区”“智慧停车”“智慧食堂”等专属服务，覆盖停车、饭堂、门禁、办公、物业缴费等应用场景，利用数字化、智能化手段，帮助家电产业园区整合多类型资源，打通内部信息壁垒，提升运营管理效率。

加快下沉普惠金融  为产业末端发展保驾护航

广东农信紧盯家电产业链的“毛细血管”，在推动家电个体工商户、小微企业融资便利和减负增效方面下功夫，加大对产业链“弱势群体”扶持力度。一是降低各项支付结算费用。免收家电个体工商户和小微企业单位结算账户管理费、支票费和支票挂失手续费，降低单位结算账户开户费，并对各渠道跨行转账汇款给予手续费优惠，有效降低企业结算成本支出。二是加强基础金融服务。提供“悦农e付”收银台、智能pos机、智慧门店系统等智能经营产品，助力家电商户数字化经营。配套“码上贷”纯信用融资产品，基于商户收单流水最高可提供50万元贷款，截至9月末累计向家电产业相关的零售和批发商户发放贷款近1000万元。三是提供“政务+金融”服务。在营业网点引入企业开办“一条龙”服务，涵盖企业登记、社保、税务、公章刻制、银行开户等，实现“就近办、身边办”。联合当地政数局在全市各行政村、社区投放“粤智助”自助机，把200多项高频服务送到“门口”，持续助力营造良好的营商环境。

延伸金融服务触角  打通服务家电行业圈最后一环

广东农信在中山地区组建了家电行业生态专属服务团队，在服务核心企业及产业链上下游企业的基础上，不断将金融服务延伸至企业员工内部，创新推广“整企授信”，累计为家电企业员工提供预授信超1800万元，满足企业员工日常备用金需求。量身定制专属服务方案，打造家电行业代发工资企业五大专享福利，围绕企业员工个人财富管理、资金融通、支付结算、特色活动等方面，配套“薪利宝存款”“天天盈理财”“代发薪贷款”“信用卡福利”“投资沙龙活动”“少儿财商教育”等多元化增值服务，覆盖企业员工投融资、生活消费、儿童教育、养老服务等各个方面，进一步提升家电行业员工幸福感和归属感。