强化经营转型 全力以赴“拓市场”“调结构”

发展是解决一切历史问题的“良方”。要实现高质量发展，就要通过零售转型，小额分散，调整结构，增加效益。2023年初以来，在省联社“经营转型”工程的部署下，吉林白城农商银行逐步调整资产负债结构、积极拓展中间业务收入，增强获客、活客渠道，转型初见成效。

存款向低成本资金倾斜。牢固树立“存款立行”经营理念，统筹处理好抓存款与调结构的关系，在保持存款总量稳步增长的同时，逐步降低融资成本。截至2023年6月末，个人存款余额105亿元，突破百亿，较年初增长88421万元，市场份额达到26.34%，全市排名第一；个人低成本资金占比80.61%，较年初增长3.2%。

贷款向小额分散倾斜。坚定支农支小市场定位，以服务实体、做优主业为出发点，持续优化信贷结构，加快推动零售转型，创新服务新模式，稳步拓展信贷市场，做到农村市场“寸土必争”、城区市场“寸土不让”。截至2023年6月末，零售贷款余额达384892万元，较年初净增35914万元；严控大额贷款新增，存量逐渐向零售转化，大额贷款占比22.45%，较年初下降4.35%。

中收向保险理财倾斜。在利差逐渐收窄的形势下，按照省联社的安排部署，积极研究探索财富管理类业务产品线，积极研究开展代销理财、代销保险等财富管理类业务。详细制定营销方案，与五家保险公司签订业务合作协议，通过银保通系统销售人身意外保险。截至2023年6月末，代理销售人身意外险1788笔、金额116.23万元，实现中间业务收入34.87万元。

获客、活客向渠道业务倾斜。坚持“以客户为中心”的服务理念，以“多渠道获客”和“全方位活客”为经营策略，结合省联社“春风行动”“七走进”等营销活动，积极推进和银联、云闪付等三方公司的合作与洽谈，大力拓展电子渠道业务市场，不断提升服务能力和市场占有率。截至2023年6月末，零售客户达到507195户，较年初增长2161户。电子银行替代率98.86%，完成省联社全年任务的101.92%；聚合支付商户10346户，较年初增长307户，日均存款金额30844万元，完成全年任务115%。