金融“活水”浇出“幸福花”

大盆小盆盆盆五彩缤纷，千花万花花花姹紫嫣红。盛夏时节，记者来到了位于山东省青州市的花卉苗木交易中心，这个江北最大的花木交易中心，观花、赏花、拍花、购花……青州市素有“东方花都”之美誉，是中国北方最大的花木集散中心、盆栽集散中心、花卉物流中心和盆栽花价格形成中心，目前，花卉种植面积13.1万亩，花卉年交易额120亿元，以现代农业第一名位次入选“山东省十强雁阵产业集群”，入选“好品山东”品牌……

从无到有，从小到大，40年久久为功，青州花卉由“小花朵”长成千亿级“大产业”。花市快速成长的背后，是青州农商银行源源不断注入的“金融活水”，强有力地支撑起了全市花卉产业的高质量发展。

注入金融活水 携手盛放乡村振兴之花

一大早，记者来到了黄楼街道，这里是青州市花卉产业集群发展程度较高的花卉产业重点区域，共有花卉专业村56个，花卉企业120多家及一处占地65万平方米的花卉苗木交易中心。街道路旁田坝里一座座花棚鳞次栉比，争奇斗艳的花卉芳香四溢。，为张清波送去了一笔50万元的信贷资金。

“上个月培育的新品种客户反响非常好，订单是一单接一单。”张清波告诉记者，他从15年开始种花，花卉种植基地能发展到今天的规模，离不开农商银行的大力支持。在农商银行的贷款从最初的10万元增加到现在的几百万元。“这次新品种销售好的话，我还想扩大种植规模，争取把年销售额做到上千万。到时还需要农商银行的大力支持。”对于未来的发展，张清波显得信心满满。

一直以来，支持花卉产业都是青州农商银行支持乡村振兴的有效落脚点。为更好服务当地花农，青州农商银行将黄楼支行升级改造为“花卉主题银行”，组建了一支针对花卉产业营销的“专业队伍”，重点针对花卉产业片区50万-500万元零售客户开展专业化营销，推行“网格化管理”“清单式营销”，实现了花卉产业重点客户的全面对接。同时，为满足花卉种植户资金需求的不断增大，青州农商银行搭建两套模型并配以不同信贷产品，用以支持专业合作社、龙头企业等发展需要。其中，“花卉信用贷”主要按照种植面积进行授信，最高授信额可达300万元，“花卉温室贷”根据新建、扩建花卉温室大棚面积最高授信额1000万元。

截至目前，青州农商银行累计为3.5万户花卉从业人员发放信贷资金45亿元，市场占有率达到70%，服务覆盖面接近100%，切实发挥了花卉产业主办行的作用。

融入数字基因 触碰乡村振兴发展风口

“蝴蝶兰养殖的时候要定期的进行松土、浇水、施肥、修剪、除病害等养护处理，选择排水良好的大盆。只要用心养护，家里的蝴蝶兰也可以开得满盆又怡人。”当记者走进花卉直播电商产业园时，主播李庆江正在向粉丝们介绍自己家的蝴蝶兰。

随着网购走进千家万户，青州花卉也开始走红网络。李庆江就是主播带货中的一员。自从毕业以后，李庆江就回到了家乡和父亲一起经营起了自家的花卉大棚，凭借着年轻人的目光和自己爱钻研的精神，他一下就瞅准了直播电商这种销售方式。白天，他待在花棚里，除了日常维护以外，不时拍点产品视频来增加自己的曝光度和吸引更多粉丝，晚上就住在直播间里，忙的是不亦乐乎。

今年，李庆江的父亲又从农商银行申请了一笔150万元的信贷资金，除了扩大规模以外还给儿子搭建了一间专门用于直播的场地并且配上了一套专业的直播设备，在父子俩的配合下，他家的蝴蝶兰的订单比以往翻了好几番。

为力促花卉上档升级，青州市用足用活相关政策，相继提升中国青州花卉直播电商产业园、中国青州花卉大数据平台、中国青州花卉交易中心三大平台，构筑电商产业发展矩阵。如今，85%以上生产经销业户已开通直播电商，电商年交易额达36亿元。这其中当然少不了青州农商银行的金融支持。“我们瞄准‘花卉+直播’这一新兴风口，建立‘电商+农商银行+涉农企业+农户’的多维一体服务网络，推动花卉电商发展。”青州农商银行信贷管理部总经理张一明说道。正是青州农商银行不断畅通全渠道、全链条信贷投放和资金结算，推进了“互联网+花卉”聚集区建设，将田间地头、花卉大棚里的产品呈现在消费者眼前，实现了让花农和消费者的直接对话，用金融力量为花卉产业融入了更多“数字基因”。

赋能产业兴旺 绘就乡村振兴美丽蓝图

青州花卉产业发展40年，并不是一帆风顺的，能够始终站在产业潮头，得益于一次次对产业发展痛点的精准应对和创新驱动。眼下，随着全国花卉市场竞争不断加剧，青州花卉开始加速转型，不少花卉企业不再拘泥于当下的生产，而是以市场需求为生产要求，关注技术创新与品质提升，实现了从“种花人”到“育种人”的转变。

在山东绿圣兰业花卉科技股份有限公司的研发车间内，科研人员正在观察新品种的长势情况，培养皿内的种花日后也将批量繁育后投入销售市场。

“近年来，随着消费者对花卉产品的要求不断提高，新品种研发、高档产品引进成为了接下来的发展趋势，研发资金的大量投入也给企业造成了一定压力。”山东绿圣兰业花卉科技股份有限公司负责人贾美荣告诉记者。

山东绿圣兰业花卉科技股份有限公司是一家集种苗研发、组培、种植、销售于一体的综合化花卉企业，是“山东省林业产业化龙头企业”“潍坊市农业产业化重点龙头企业”。公司主要从事兰花等高档花卉的生产研发和销售，对新品种的引进、研发和推广，新品种的引种收集、驯化保存、研发生产等，在积极借鉴国内外先进技术的基础上，创新研发出一批具有自主知识产权的花卉新品种。

在技术转型升级过程中，青州农商银行为其注入信贷资金1700万元，推动该企业在产业链上端发力，先后培育出200多个新品种，有力地带动了当地花卉产业的迅速发展。

“在农商银行的支持下，我们有信心在研发上投入更多资金，培育出更加符合市场需求的花卉产品。”贾美荣充满信心地说道。

据悉，为助力花卉产业全链条发展打好基础、开好局、起好步，青州农商银行聚焦规模以上花卉产业经营主体，根据实际经营情况逐户定策，全力支持花卉种植户、专业合作社、花卉龙头企业在种苗繁育、产品加工、花卉电商、花卉旅游等延伸领域实现新突破、新发展，推动花卉产业接二连三，进一步扩大产业覆盖区域，更好发挥“领头雁”作用。同时坚持“资源倾斜、产品倾斜、利率优惠”的原则，丰富“花卉贷”系列产品种类，根据花卉业户的生产经营特点，不断丰富产品种类，打造“都用、好用、够用”的信贷产品体系。

走在青州，会看到以花为名的仙客来路、海棠路、花都大道，就连路灯都是玉兰花的样子，花卉已深深地融入了青州人的血液里。相信，随着金融“活水”的源源注入，青州花卉产业必将得到快速发展，乡村振兴的画卷正徐徐展开。