为风筝之都插上腾飞的“金翅膀”

“世界风筝在潍坊，风筝轧制在王家庄”。在潍坊市坊子区有这样一个小村庄，人人都会扎风筝、户户都有风筝线，这里就是被誉为“中国风筝第一村”的王家庄子村。这里每年的风筝产量达8000万只，年产销居全国第一，世界上每10支风筝就有6支产自这里。目前，全村风筝生产加工企业及商户已发展至300余家，网店200多家。

小小的风筝里承载的不仅是祖辈们传下来的手艺，更是串联起村民们的致富路。在传承与创新的融合升级中，离不开当地农商银行——潍坊农商银行贴心的金融服务，多年来，潍坊农商银行立足当地产业特色，以全面、便捷的金融服务，为风筝产业发展持续赋能，助力王家庄子风筝飞得更高更远。截至目前，潍坊农商银行已累计为风筝产业发展提供信贷支持资金3亿余元。

金融+外贸 护航风筝“飞出去”

裁剪声、敲打声……当记者来到位于王家庄子村的同兴风筝厂时，十几个工人们正紧张忙碌着各道风筝制作工序，有的整理布面，有的用缝纫机固定玻璃钢，有的打包，一派热火朝天景象。“一只风筝要经过二十几道工序，每个环节也不能马虎。这批货是销往日本的，再有几天就要交货了，这几天工人们都在马不停蹄赶制订单。”同兴风筝厂王可军告诉记者，虽然到了淡季，但同兴风筝厂的外贸订单依旧很多。

61岁的王可军是同兴风筝厂的负责人，从事风筝加工销售已有多年，“刚开始风筝是纯手工扎制的，那时候还得跑六七十里地到潍坊商品城卖货，很不容易。”回忆起自己一开始的创业打拼经历，王可军满是感慨。“后来技术进步了，效率提上去了，我生产的风筝也飞往了世界各地。风筝到了销售旺季总是供不应求，所以全年都在生产备货，总有资金周转不开的时候，现在还用着咱农商银行50万元的贷款，等存货卖出去了资金就充裕了。”

作为王家庄子村最早的一批风筝加工厂之一，王可军已经从事风筝加工30余年，从传统的竹片风筝到塑料风筝再到现在的动态风筝，王可军家生产的风筝品种越来越丰富，通过线上线下销售，风筝早已经飞遍了大江南北。“农商银行服务好，每次授信到期都提前通知我们，授信完了不使不花钱，用的时候当天下款，一点不耽误事。”在王可军看来，潍坊农商银行就如同是村里的“一份子”，有什么需求，潍坊农商银行基本上都会尽量满足。

作为当地业务规模最大、支农支小力度最强、机构人员网点最多的“地方金融服务主力军”，潍坊农商银行全力护航当地风筝企业，根据风筝企业用信周期推出“随用随借、随借随还”的信贷方式，客户只需“线上预约”就可足不出户享受银行上门核实、办理业务等优质服务。同时，客户还可开通网银对账、资金变动短信通知等服务，随时随地查询账户余额和业务流水，这些都为企业客户带来了实实在在的便利。

金融+创新 风筝有了“金动力”

在王家庄子村，与风筝相关的配套产业一应俱全。鸿翔风筝轮厂是村里一家专门生产风筝轮和风筝配件的企业，负责人王伯涛2003年便从制作风筝改为专门生产风筝轮及其配件，如今厂里一年销售额约300万元，不仅满足全村的配件需求，而且还可以供应外地风筝企业使用。“风筝轮产业进入门槛高，有一定的技术要求，利润相对可观一些。”王伯涛十分自豪地向记者介绍着自己的“宝贝”，“像这种风筝轮，设置了刹车装置，可以防止倒转，操作也十分简单，这些都是我自己研究的，还申请了专利呢。”

王伯涛的创新之路离不开潍坊农商银行的资金支持，在王伯涛的生产车间里有4台大型生产设备，每台设备价值上百万。“最初都是人工做，后来到信用社贷款，有了足够的资金就开始上设备，刚开始就一种模具，慢慢地添置到现在几十种模具，生产的风筝轮种类也越来越多，可以满足市场的多种需求，现在贷的款主要是用于购买塑料和风筝线这些原材料，贷款从5万到50多万，这一路走来多亏了潍坊农商银行的帮扶。”

谈起企业一路的发展，王伯涛从心底感谢农商银行，是农商银行给了他添置设备的底气，可以大胆放心地购买设备、更新设备。近年来，潍坊农商银行结合当地风筝企业融资特点，针对不同的融资主体，设计不同的信贷产品，着力满足不同层次的融资需求。针对风筝企业普遍缺乏足值、有效抵押担保的问题，大力推广“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“农业保险贷”等政策性贷款。同时，潍坊农商银行急企业之所急，解企业之所难，按照“零距离、一站式”要求，推动金融辅导工作纵深发展。“我们专门在王家庄子村设立了办公点，3名网点人员与村干部结对帮扶，搭建联建共建平台，通过送贷下乡、服务上门等方式，把更多的金融资源配置到风筝产业最前沿。”潍坊农商银行王家庄子支行行长刘益磊说道。

金融+电商 助力风筝走红网络

随着网购走进千家万户，王家庄子村的风筝也开始走红网络。当天下午，记者来到村里的鑫飞风筝厂直播间，工人们正忙着打包风筝，主播罗浩宇刚刚下播不久，他的直播间里挂满了各式各样的风筝。“我今天上午卖了300多个，特别是这一款小飞机的风筝，卖了100多个，虽然和其他主播没法比，但对于我一个新人来说，这个成绩还可以。”罗浩宇告诉记者，他是专业主播，不久前刚从西安来到潍坊，帮哥哥直播卖风筝，是一个新手，还在摸索改进阶段。

“电商时代，造就了王家庄子村一半以上的风筝销量，目前，村里80%的生产厂家有自己的网店，将风筝销到世界各地。”王家庄子四村的支部书记王振华告诉记者。同时，王振华也是“试吃螃蟹”的第一批人。“刚开始也是抱着试试看的态度，和同学一起研究着在网上直播，没想到一场直播下来就卖了上万只风筝，属实出乎意料。”

目前，王振华主要通过线上销售高档精品风筝，年销售额约500万元。谈到发展初期，王振华由衷地感谢潍坊农商银行。“我们雇佣了专业的电商团队，有负责运营的，有负责直播的，也有专门负责售后的。在发展初期，资金问题让我十分头疼，购买原材料、日常运营等都是一笔不小的支出，还是咱农商银行的资金支持为我解决了难题，才有了现在这么好的局面。”

如今，在潍坊农商银行的信贷支持下，村里已经搭建起了创业办公电商平台，通过整合潍坊风筝、木版年画、红木嵌银等优秀文化特色资源，打造了电商“平台+商家”的O2O模式，逐步形成全国性大型文化产业电商平台。“未来，我们将继续密切关注风筝产业发展，根据村民的实际情况，给出灵活、优惠的贷款政策，帮助村民解决资金方面的燃眉之急，做村民的贴心人。”刘益磊说道。

从小作坊到大产业，从小风筝到长链条，潍坊农商银行的金融“春风”不断吹出，为王家庄子村各风筝企业和客户增添了无穷的发展动力，更换来了风筝产业发展的蒸蒸日上。