以金融活水润泽纯美昌江 “三大攻坚战”助推振翅蝶变

田野“沃土”是金融服务的“热土”。近年来，海南昌江县联社认真落实海南省联社“三三四五”发展战略，大力探索党建与业务融合发展，坚守支农支小定位，聚焦普惠金融，积极转变经营思路，通过降本增效、市场拓展、不良清收三大攻坚战，经营取得新业绩，认可取得新口碑。

2021年，昌江县联社综合排名位列海南农信系统第10位。单看这个成绩或许平平无奇，但对于昌江县联社2020年考核末尾而言，背后的变化可以说是焕然一新，精彩逆袭。

一组组数据让昌江县联社这一年的发展成果清晰可见：截至2022年9月末，昌江县联社存款余额482335万元，市场份额36.56%，位居昌江县同业第一位；贷款余额282664.50万元，市场份额22%，位居昌江县同业第三位；中小微企业贷款余额165353.66万元，涉农贷款余额103964.25万元，覆盖4713户农户，支持1348家中小微企业和6家合作社。

近两年以来，昌江县联社经历了发展方向、战略信念、人员管理等多方面的深刻自我革命，实实在在地扭转了此前盈利能力较差、存款成本较高、贷款结构失衡等不利局面，打出了一场漂亮的“翻身仗”。发展的跃升令人赞叹，而其背后的逻辑又是什么?

把好党建引领“方向盘” 整村授信助力乡村振兴发展更稳

漫长的海岸线绵延天际，远处云蒸霞蔚，海天一线。它远离城市的喧嚣，脚踩细沙踏浪，海风吹动着发梢，这就是“向往的生活!”这里是海南省昌江黎族自治县沙渔塘村。

“现在，每到节假日，这里都会呈现车水马龙的热闹景象。”沙渔塘村书记陈风良自豪地说道。沙渔塘村是《向往的生活6》主要取景拍摄之地，也是当下最火的“网红”打卡地，主要收入来源以石斑鱼养殖为主。昌江县联社以党建共建为桥梁，积极走村入户，多措并举助力沙渔塘村经济发展，促进当地旅游业快速发展。

“海尾信用社党支部与我们村党支部签订了《党建共建促整村授信合作协议》，推出的整村授信非常简便，收益见效很快，有效‘贷’动了沙渔塘村经济发展，村民收入不断提高，生活水平质量得以提升。”陈风良激动地说道。

沙渔塘村整村授信助力乡村振兴发展并不是个例。今年以来，昌江县联社积极探索一条手段更加丰富、流程更加便捷、服务更加到位的路径方法，打开了“以点带面、引领示范、覆盖全县”的整村授信新局面。截至2022年9月末，昌江县联社整村授信行政村23个、户数2408户，预授信额度18465.45万元。其中，沙渔塘村常住户数45户，已授信24户。

“党建共建是携手助力地方经济发展、融入乡村振兴战略的重要抓手，是服务地方经济的桥梁纽带。下一步，我们将持续加大党建共建促整村授信推进力度，以‘1+1>2’的力量不断增强市场主体融资创业信心，促进农民幸福增收，为服务地方经济贡献农信力量。”昌江县联社相关负责人表示。

牵好助企纾困“牛鼻子” 跑出受困企业恢复发展加速度

“非常感谢昌江县联社在特殊时期给予我们的金融服务，为我们的发展打了一针强心剂，这笔300万元的贷款解决了我们的燃眉之急。”昌江某种植专业合作社负责人感动地说。

据了解，该合作社主要种植火龙果、金椰、红心橙、红心菠萝蜜等农产品，整个地块面积1925亩。受疫情影响，销售渠道受到巨大的冲击，成熟果实销售不出去，从而导致果实堆积、烂掉，经营效益大幅度缩减，从而资金周转困难。在得知这一情况后，昌江县联社立即安排专人上门走访对接，依照相关信贷政策，在依法依规的前提下，为合作社“贷”去温暖，极大地缓解了货物堆积经营周转困难问题。

今年，面对疫情的无情反扑，昌江县联社坚决贯彻落实省委省政府进一步稳增长、稳市场、稳主体、保就业相关政策及省联社出台的《关于金融支持疫情防控帮助中小微企业纾困解难九条措施》，不断提升金融服务实体经济韧性，加大对实体经济的信贷精准投放力度，制定“一企一策”金融服务方案，积极助企纾困解难，为昌江经济快速复苏发展持续输血。据统计，截至2022年9月末，昌江县联社落实“九条措施”55笔贷款，贷款余额57093.14万元，客户受惠金额72.78万元。

深挖特色产业“示范田” 打造农村特色产业示范基地

昌江县土壤肥沃，光照充足，气候条件优越，种植历史悠久，非常适合种植热带水果，富有“芒果之乡”美誉。

走进客户练强在石碌镇保梅山山脚下的种植基地，成片成片的芒果树映入眼帘，忙碌的工人正在修枝打药。

据练强介绍，他本人从事芒果种植已有十余年之久，保梅山山脚下种植基地总面积约100亩，3000余株芒果树，树龄均有二十几年，目前已和全国范围内的批发商确立合作销售渠道。

就是这样一位种植经验丰富的客户，在七八年前便是昌江县联社的优质客户。“昌江县联社在我最开始种植芒果的时候给予我金融支持，给了我极大的信心，从最开始的15万额度到今年年初的70万，是昌江县联社的不断支持才有了今天的我，真的非常感谢。”练强回忆说。

近年来，昌江县联社认真落实省联社金融助力乡村振兴的要求，以助力“三农”特色产品为依托，加大对当地特色产业的金融支持，以特色产业赋能乡村振兴发展，让昌江芒果也有农信金融肥料滋养，以“产业兴”助推“经济兴”。据统计，截至2022年9月末，昌江县联社发放芒果种植户贷款489户、金额1963.25万元。

昌江县联社通过理念转型为先导，由“被动等客”营销向“主动找客”营销转变，立足“三农”和县域，领导班子带头拉网式营销。农信社姓“农”，必须发展在农业、支持在农户、致富在农民。

栉风沐雨，薪火相传；筚路蓝缕，玉汝于成。一代代昌江农信人在新时代的航船上风雨兼程、踔厉奋发，不断传承着农信人的精神追求和历史使命。在全面深化改革的浪潮中，昌江县联社将勇于担当、敢于作为、坚守定位，聚焦主责主业，以“背包银行”的精神谱写农信新篇章，用金融活水与昌江人民共同润泽纯美昌江。