坚持“三个导向” 引领信贷营销提质增效

为全面提升服务实体经济能力，实现风险关口前移，有效落实吉林省联社相关工作要求，引导全行信贷营销方向，吉林长春农商银行以“三个导向”为原则，为信贷业务稳健发展提供制度保障。

坚持目标导向。一是突出市场定位。坚定服务“三农”和小微企业的农村金融机构市场定位。二是突出普惠金融。加强信贷支持力度，提升普惠金融服务质量。三是突出风险管控。严格落实监管要求，积极压降大额贷款占比。四是突出疫情防控。承担金融机构社会责任，支持企业复工复产。

坚持政策导向。在授信政策上，从总行层面对各直营中心和支行实施授信政策分层管理，差别设置业务重心；在行业政策上，积极支持节能减排、专精特新、绿色制造等八类行业，将房地产、高端餐饮娱乐等四类行业划分为控制类，禁止开展“两高一剩”、政府平台公司等六类行业的信贷业务；在客户政策上，坚持小额分散，优先支持普惠金融小微客户；在区域政策上，紧随行政区域调整，对自贸区、开发区、新区等区域实施探索性拓展，开展审慎性营销。

坚持结果导向。一是全面管控风险。准确判断和把握政策市场变化情况，前移风险关口，从源头上控制风险。二是全面指导营销。为机构设置差异化营销重点，明确目标客户，实施精准营销。三是全面达标管理。全力向“两增两控”、大额占比、客户集中度等考核指标上倾斜，实现达标管理全覆盖。四是全面提质创效。增强定价议价能力，关注客户综合回报率，以优质服务和客户认可作为利润提升的原动力。

（通讯员：于世嘉）