河南西峡农商银行：持续打造贷款营销“增户扩面”加速度

面对贷款营销服务新方位、新实践、新要求，河南西峡农商银行把做好贷款营销服务作为“稳经济、保民生、促就业”的重要举措，以“上下联动、精准营销、提质增效、夯实基础”为主题，以“万人助万企”“万企兴万村”为着力点，通过“三个持续”，着力打造贷款“增户扩面”营销服务加速度，从而拉动信贷客户数明显增长、贷款结构持续优化、提质增效基础稳固。

持续加大“增户扩面”贷款营销宣传力度。西峡农商银行通过“三联三创”“三进三评”活动，持续开展营销宣传，对优质客户、优质收单商户等进行精准营销，落实首贷培植和信用增信利好举措。利用客户朋友圈、微信群开展产品转发积赞、线上金融产品直通车等宣传工作，广泛对接小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等客户群体，推动“增户扩面”工作的开展。同时，深挖存量客户潜力，持续做好客户跟踪维护工作，积极向存量信贷客户介绍相关产品及服务，以点带面，扩大客户群，向事业单位员工、优质企业的上下游企业营销，及时捕捉各类客户信息。

持续加大“政银企”战略合作力度。西峡农商银行本着共享、互补、共赢的原则，进一步挖掘政府数据、金融数据和运营商数据，不断加大“政银企”战略合作力度，大力营销“公积金贷”“星企易贷”“园丁贷”“天使贷”业务。积极加强与当地财政、工信、就业、市场监管等部门的对接联系，跟进新市民信贷服务工作，深挖贷款营销增长点，打出“安居乐业”金融服务组合拳。聚焦高校毕业生、技能人才、个体工商户及小微企业主等新市民重点创业群体及创业形态，大力推广“商易贷”“微贷通”信贷产品，针对新市民客群房屋装修等消费需求，提供“装修贷”“特惠贷”信贷产品支持，努力提升新市民普惠信贷获得感。

持续加大链式贷款营销服务力度。为提升普惠金融与营销服务嵌入度，西峡农商银行加强数据支撑，本着“让数据多跑路，客户少跑腿”的原则，坚持小额贷款线上化，实现信贷业务线上线下结合办理，打造业务发展加速度。同时，该行还依托“公司+基地+农户+信贷”产融对接模式，以“龙乡快贷”8大产品序列为主打，以“万人助万企”“万企兴万村”“行长进万企”“企业服务日”为着力点，多形式、深层次、广覆盖、高黏度开展信贷产品营销宣传推介活动，通过“电商+金融”“产业链+金融”“公司+基地+信贷”链式营销。加速“增户扩面”落地见效，不断提高普惠信贷与支农支小契合力，增强融资融通满意度和获得感。