金融活水润“红村”

沭河岸边，有一个古老而闻名的村庄，叫朱村。2013年11月25日，习近平总书记在视察山东临沂时，来到临沭县朱村看望支前模范王克昌，并作出了“让老区人民过上好日子”的指示。时隔几年，如今的朱村绿水青山瓜果飘香，青砖红瓦楼宇连绵，生机盎然焕然一新，一幅幅乡村振兴的瑰丽画卷正在生成。

这一系列嬗变的背后，离不开当地农商银行的金融支持。“作为当地金融主力军，临沭农商银行牢记总书记嘱托，持续推进整村授信，助力乡村振兴，通过设立联络点、办公点、服务点，不断提高农村金融服务工作水平，为助推地方经济发展倾心贡献农金力量。”临沭农商银行党委书记、董事长赵京才如是说。

支持柳编产业 “贷”出乡村振兴新天地

乡村振兴，“产业兴旺”是关键。

作为中国柳编之乡的临沭，柳编市场份额占全国的四分之一，年柳编工业总产值逾25亿元，柳编从业人员20万人。柳编行业成为了临沭名副其实的支柱产业。

在临沭朱村，流传着“闯东北，下江南，不如在家编花篮”的口头禅，柳编已成为农民就业、致富、增收的重要途径。近年来，朱村规划建设了朱村柳韵田园综合体，并以朱村为龙头，形成“一村带九村”的联动发展模式，2021年实现村集体收入800余万元，是2013年的30倍，村民人均年收入达到3.5万元。

为支持柳编产业发展，临沭农商银行从一开始就介入了柳韵田园综合体发展，为其运营主体——欧拉农业办理贷款1370万元，并在朱村柳韵田园综合体设立便民助企服务点，就近为柳编企业提供一揽子金融服务，从信贷资金服务到资金需求结算，实现一站式办结。

“多亏了‘柳编产业贷’的扶持，农商银行帮了我们大忙了。”临沭县柳之韵工艺品有限公司尚怀光心怀感激地说，“‘柳编产业贷’帮我们渡过了去年疫情期的难关，解了燃眉之急。”

临沭县柳之韵工艺品有限公司是临沭柳编行业的龙头企业，产品大多出口欧洲各国，年产值800多万美元，并带动数十个小微企业及上百户农户发展致富。但近年来，由于遭受到经济下滑以及疫情影响，公司资金周转出现了困难，临沭农商银行工作人员在走访时了解到该公司的用资需求后，经过仔细调研和审核，向其推介了需求匹配程度高、优势明显的“柳编产业贷”，并发放了600万元贷款，帮助企业渡过难关。

柳编行业的兴起也带动了杞柳培育、种植，柳编产品制作、加工等相关上下游行业发展。为推动柳编产业链快速发展，临沭农商银行还创新推出“杞柳贷”特色信贷产品，为相关企业提供流动资金支持。截至目前，累计投放柳编产业贷款524户，金额2.7万元，并对朱村913户村民开展无感授信，授信覆盖面达到100%，实现全村授信637户，金额7655万元，用信47户，金额1000万元，开立电子银行产品663个，快捷支付506个，为乡村振兴“贷”出新天地。

赋能文旅产业 “蹚”出发家致富幸福路

朱村是临沭县最早党支部建立的地方，刘少奇、谷牧、铁瑛等老一辈无产阶级革命家曾在此战斗，因此被称为“红色朱村”。2020年9月，红色朱村改造提升，以传统村落为载体，以文旅农融合为发展模式，形成了“红色旅游、研学旅游、乡村旅游、文化旅游”四大特色，红色旅游文化产业逐渐成为了朱村转型发展的支撑点和发展方向。在此过程中，临沭农商银行积极发挥地方优势，加大信贷支持力度，扶持红色旅游文化产业发展壮大。

近日，朱村人来人往、车水马龙，朱村红色文化旅游区重装开放，村内主道路的沿街店铺也一派热闹、红火的景象。一大早，青年王春昌就赶到黄梨种植园照料黄梨。“黄梨属于冬梨，下霜后才能大量上市。但现在已经有一部分成熟了，这几天游客多，可以让他们进园采摘。”王春昌一边忙活，一边说道。

王春昌是一名土生土长的朱村人，头脑灵活勤奋能干，近年来，随着朱村旅游资源的迅速崛起与蓬勃发展，在大学生返乡创业政策感召下，2020年，攻读林业学研究的他毅然放弃城市生活的繁华与安逸，立志做有为青年“逆流”返乡。当踌躇满志的王春昌想用所学专业，在朱村的“传家宝”晚秋黄梨种植项目上大干一场时，却面临了资金压力。在他为难之际，恰巧临沭农商银行正在开展“无感授信，有感反馈”活动走访调研，得知王春昌的处境后，客户经理根据他的实际经营状况和资金需求，为其发放了20万元贷款，帮他建起了30亩梨园，并购置到种植黄梨所急需的农药喷施等现代化专业设备，顺利渡过资金难关。

去年开始，王春昌经营的晚秋黄梨已经结果，且产量喜人。如今，小王每天都忙得不亦乐乎，看到沉甸甸的果实挂满树梢，小王全家喜笑颜开，乐得合不拢嘴，一如夏日的暖阳热情似火。“现在的黄梨正是成熟期，下一步我想扩大规模深加工黄梨罐头、蜂蜜等项目，打造我们朱村的‘拳头产品’，临沭农商银行已受理了我的扩大黄梨种植面积用款申请，让我创业的信心更足啦！”王春昌坚定的眼神中透露着自信。

这只是临沭农商银行以实际行动支持文旅产业的一个缩影。

近年来，临沭农商银行把朱村红色景区作为一个业务发展的增长点来重点打造。为深挖景区商户需求，临沭农商银行选派客户经理驻村办公，并抽调业务骨干对景区商户逐一走访开展上门营销工作。截至目前，已为朱村60家商户发放创业贴息贷1000余万元，并提供聚合支付收款码等“一揽子”金融服务，赋能文旅产业“蹚”出发家致富幸福路，真正通过金融活水让老百姓的日子越过越红火。

创新“农金员+”“惠”出普惠金融新画卷

距离朱村旅游景区游客接待中心100米左右，一处装修高端大气的沿街门店里有不少村民在排队办理业务，这里就是朱村农金员王兆山的家，也是朱村农村金融综合服务点，同时也是临沭农商银行驻村办公点和曹庄支行“钻石”党支部与曹庄镇朱村党支部党建共建联络点。

王兆山已从事农金服务工作27年，目前代理存款余额达4800万元，他是朱村老百姓眼中的“百事通、百事揽”。“咱村的老王就是农商银行的忠实宣传员，大家有啥难事找他准行。”这是朱村老百姓的共同心声。

为切实将普惠金融下沉到村，2017年起，临沭农商银行以农村金融服务点为阵地，创新探索出“农金员+宣传员、联络员、信贷员”的多元化服务模式，同时配合客户经理驻村办公制度，进行全村无感授信，最大限度地满足老百姓的金融需求。截至目前，临沭农商银行累计通过农金员发放2.6亿元4326户农户贷款。

而“朱村老王”也已成为众多农金员中的佼佼者。

多年来，王兆山通过自身党员身份，借助村党员大会、村内活动等，积极配合农商银行开展金融夜校、电影下乡活动，讲解银行卡安全等金融知识；宣传农商银行旅游联名卡、党员信用贷、拥军卡等金融产品，并在村内微信群、朋友圈转发农商银行微信公众号内容，提高社会关注度。“农商银行的贷款担保方式灵活、手续简便，审批周期短到账快，客户经理还能上门服务，好处太多啦。”这是王兆山每次给乡亲们聊天的话题。

在全力协助做好存贷款等金融服务的同时，王兆山还利用“本地通”的优势，在家门口主动当起了朱村红色旅游区及周边沭河古道景区的“引导员”和“宣讲员”，帮助游客就近就便停车，介绍红色朱村“第一碗饺子敬英烈”等传统习俗。“真没想到你还是农商银行的农金员啊，讲得这么生动，为你点赞。”初次来朱村的游客如是说。

“我们就是要做百姓的贴心人，我们设立了党建共建联络点、农村金融服务点、驻村办公服务点、快递服务站，并选派农金员，这样才能和百姓挨着近、走得勤，才能在第一时间了解客户的金融需要。”赵京才说道。

润物无声初心不改。近年来，临沭农商银行发挥人熟地熟优势，全方位服务百姓生活。借助农金员、依托智e购电商平台，临沭农商银行积极开展农资下乡及农副产品进城活动。各处农金员通过智e购商城下单，并将配送到农村金融综合服务点的农资化肥，用电动车送到种植户家中或者直接送到田间地头。同时联合农业局、农资公司等技术部门人员来到播种庄稼地，现场检验农户使用智e购商城肥料种子的生产长势情况。截至目前，已累计销售农资1.09万吨，金额2762万元，惠及农户5.9万户，带动存款增长3500余万元，贷款增长2500余万元。同时，在先行先试的基础上，临沭农商银行依托农村金融综合服务点设立快递服务站15处，两年多来已经实现派件65.25万件，揽收2.31万件，真正打通了“利民、便民、惠民”工程的“最后一公里”，用实实在在的“农金员+党建+快递+信贷+农资下乡”服务“惠”出普惠金融新画卷。

通讯员 山东临沭农商银行 袁江华