长春农商银行 | 积极拓展“代发工资”金融服务

       长春农商行积极开展民营经济金融服务“双基优储”营销活动，坚持“高效拓展新客渠道”和“深度挖掘存量客户价值”两条主线并重，多措并举推动代发工资业务发展。通过不断强化公私联动，深入挖掘客户资源，全力开展代发工资业务拓展营销，在“代发”工作上成效显著。在省联社2月份“双基优储”代发个人客户排名第一，活动期间净增代发个人客户20005户，任务完成率达503%。

强化银政合作，深化公私联动。主动对接区域内政府财政类事业单位，推进银政合作关系，深耕区域市场，积极营销优质代发客户。开展“春风行动”暨“千名行长进万企”“七走进”活动，坚持公私联动原则，以客户拓展为中心，通过“异业联盟”充分挖掘对公客户资源，将新增客户纳入“代发”工作目标，深化以公带私，以私促公，重点围绕产业链供应链上下游客群的金融需求，一企一策，为客户提供代发金融服务。

加强制度建设，提升存量代发。制定代收代付业务管理办法，健全内部机制，防范管理风险，进一步规范代发业务发展。下发代发工资营销指引，按照代发重点目标客户特征，明确代发工资营销关键逻辑、营销经验与话术、营销流程，提高营销成功率。摸排现存资产类客户代发结算情况，针对在该行申请授信的客户，强化跟进力度，提升代发工资数量，针对有融资份额的客户，加大营销力度，争取代发结算沉淀。

坚持过程督导，注重考核激励。实施督导调度常态化机制，按周跟进督导、按月召开会议、按季考核通报；将“有效代发工资新增户数”纳入支行绩效考核管理办法、客户经理绩效考核管理办法中，配置专项营销费用单独奖励代发工资，增强客户经理的主观能动性，进一步发展代发工资业务，不断提升批量获客、沉淀低成本资金能力，整体提高核心客户质量。