我若棋子局中行

夜幕降临，看着霓虹灯下的行人我感慨万千。营销如棋局，我在局中行。在金融同业竞争异常激烈的当下，我身为一员农信客户经理，唯有知己知彼，方能识己之所长，辨己之所短，进而合理发扬农商长处弥补短板，在营销的棋局中立于不败之地。

今年“开门红”劳动竞赛，同业竞赛进入了白热化。今天，当我前往一家事业单位营销零售业务时，“当地一家银行个人消费贷款年利率仅有2.94%，你们农商行同类贷款利率是多少？”客户的提问让我大跌眼镜，我们的对话交流将要陷入僵局，我绞尽脑汁盘点我行的亮点产品，突然眼前一亮，“我行的‘阳光白领贷’、‘阳光精英贷’非常适合你们这些精英人员，而且纯信用贷款，利率也不高！”我的话音刚落就引起了对方的兴趣。棋盘之间顺逆之势变幻莫测，棋局中的棋子有优势也有劣势，每家银行同样也有优势产品和劣势产品，要想在金融棋局中获胜，营销棋手要适时扬“长”避“短”，既要有沉着应对的气场，也要有顺势而为的魄力，不必为一时的得利沾沾自喜，也不必为一时的失利妄自菲薄，举棋落子之间随机应变，真正成为金融营销赢家。

“当局者”多“迷”，而“旁观者”常“清”，当我们目迷神惑不能自知之际，不妨以他行为镜揽镜自照，自身的“长”与“短”必定纤毫毕现。唐太宗以魏征为镜，遂有“贞观之治”，农商人何不以他行、客户为镜，布局合理，积极开发贴近市民的产品举棋若定，打造统揽全局的经营“贞观之治”。

我是棋局中的棋子，更是操纵棋局的棋手。虽然只是一名“小卒”，没有“大将”的气宇轩昂，然而，“小卒”关键时刻从容应对行稳致远，也能让农信营销棋局反败为胜。我要充当一枚“自知”的棋子，更要争做一名高明的棋手，面对高手如云金融棋局“何妨吟啸且徐行”！