山西清徐农商银行 |“三进三送”优化普惠金融

清徐农商银行立足支农支小，以“深耕普惠金融”为己任，用“以点带面、连点成线”的助农精细化打法，推动进乡村、进市场、进社区做细做实，帮助老百姓实现了一个个创业梦、小康梦，为县域实体经济注入了信心和活力。

进乡村“送服务”。清徐农商银行依托“晋享贷”线上信贷服务平台，在全县范围内实施客户精细化管理，并通过手机服务端，实现线上信息采集、贷款申请、评级授信、用信还款等“一对一、零距离”服务，为“进乡村”插上了科技翅膀，高效推进普惠金融。客户经理逐村逐户营销客户，通过了解村民的基本、资产、信用等情况，及时收集客户信息，建立信用档案，实行红名单管理，标签化精细定位目标客户。在红薯种植基地及元宵生产基地徐沟镇清德铺村为，用创建信用村示范点和整村授信的方式，开展网格化管理服务，对农户进行授信专项服务，适龄人口覆盖率达80%以上。其中从事红薯种植400余户，已形成了集红薯育苗、种植、储存、批发及红薯叶再利用等一条龙产业，年产红薯1250万斤。

进市场“送合作”。从乡村到市场，清徐农商银行组建了专职小分队，实施分头行动，时刻把握市场主体的金融需求和发展特点。在清徐县最大的零售企业“家家乐超市”，活动小分队分析现状，制定措施，及时推进，将整个零售市场的140余家供货商统统纳入到普惠金融的服务体系中，构建24小时互通互动“银企联盟”，通过开立账户、采集销售量等方式，每月对所有供货商进行市场调查，合理确定授信额度，加大对清徐县个体工商户的流动性支持，同时利用微捷贷、晋享e付等信贷产品，建立客户信息库，充分发挥各自优势，广泛收集市场商户信息，建立携手合作、合作共赢的客户联动服务模式，实现从“市场合作”到“客户合作”的拓展延伸，进一步提高客户服务面，增加客户粘性，深挖培育优质客户。

进企业“送资金”。借助工商局信息平台，采取了细分客群的策略，筛选“省级以上新型农业经营主体”“专精特新企业”“专精特新小巨人企业”“创新型中小企业”，上门对接客户金融需求。在山西水塔醋业股份有限公司，清徐农商银行根据该公司现已形成的集原料基地、科研开发、制曲酿造、包装运输、营销策划、旅游文化于一体的经营模式，多次与企业协商，在给予企业贷款利率优惠的基础上，直接授信9800万元，3年可节约融资成本1352.4万元，进一步助力企业强势发展。在山西聚丰煤矿机械修造有限公司，借助企业的良好信用和经营发展，按照“先授信后用信、严授信宽用信”的原则，为该厂的120余名工人提供了整厂授信，实现从企业到职工的信贷需求全覆盖，合理满足工人们的金融需求。