朔州农商银行 | 利用节假日上门推广金融产品获点赞

“过节你们都不休息吗？还上门来推广金融产品，为你们服务态度点赞！”9月17日，朔州农商银行开展“迎中秋•庆国庆”暨四季度“金融惠民”业务营销竞赛活动，组织工作人员利用中秋假期黄金时期，上门开展金融产品宣传推广活动，获得了老百姓的一致好评。截至目前，该行各项存款余额314.8亿元。

精心准备，多措并举推进。该行组织员工对金融产品进行集中培训学习，以传帮带的形式，对营销话术进行培训，通过筛选辖内个体工商户及沿街商铺名单，组织员工对所属客户进行名单梳理和资源盘点，科学分配管户人员，实现辖内客户精准营销。发放产品宣传折页，采取一句话营销等方式有效获取意向客户，并通过积极开展外拓营销，利用摆摊设点优势，开展沿街商铺及个体商户营销，分配管理辖区，保证辖内客户宣传营销到位。建立设立“高管营销日”机制，充分发挥高管调动资源更多、业务经验更广、遇事更易拍板等优势，让高管冲到贷款客户营销一线。

以上率下，齐心协力营销。高管带头对辖内特色产业进行“追踪式”“蹲点式”调研，对接政府相关部门，以龙头企业为核心，全面掌握其上下游产业链企业经营情况。并运用产业链服务新模式，将金融服务传导至产业链上下游企业，通过分层对接实现服务更加精准。在全面掌握辖内产业需求的基础上，推广惠民贷、随薪贷、优税贷、农权贷、码上贷等五大类26款“惠农支小”特色系列信贷产品，让广大客户从产品名称上就可以根据自身资金需求快速对号入座，以满足不同客户主体的信贷需求。在绩效考核、费用预算、薪酬包份额分配方面向信贷客户经理倾斜，让一线员工心无旁骛、安心工作，并提高贷款产品计价，让客户经理“干有所得、多干多得”。

分层营销，逐户上门走访。高管负责辖内重点项目、重点工程、国有企业、规上企业等大客户群体营销工作，前台事业部负责园区及中小微企业等客户群体营销工作，各网点负责负责农户、商户、公职人员及其他自然人客户群营销工作，并为明年首季“开门红”做好客户资源储备。通过“高管下乡蹲点、前台部门批量授信、全员入户回访”，把授信“授”到客户心中。依托晋享e贷平台，在小贷平台中办理“惠民贷”+社保卡联动营销，通过移动PAD“现场调查＋现场授信”，让贷款投放更有速度，实现当日申请、当日审批、当日放款。客户只需在手机上点击微信银行或晋享生活APP的“晋享e贷”功能，提交申贷需求、上传对应信息或资料后，客户经理就主动上门服务。