朔州农商银行 |“123”机制让资金“动起来”

朔州农商银行以“123”机制持续发挥金融资源配置作用，为推动新质生产力发展注入源源不断的“金融活水”。截至目前，该行累计向1个省级重点项目、重点工程企业投放贷款1亿元，为辖内19户七大产业链企业客户投放贷款3.99亿元，普惠小微贷款余额38.57亿元。

实施“一个总纲”，聚焦主责主业。该行以“新”服务提“质”新发展，坚定支农支小的市场定位，在助力现代农业生产和农业新质生产力培育中，把传统发展优势转化为农商竞争优势，助推智能农机装备、智慧农业系统等新技术、新设备应用。依托辖内数百户涉农贷款企业的上下游产业链条，精准绘制辖内县域产业分布图谱和农户金融生态图谱，注重以信用为主、手续便捷、额度大、方式活等优势，开展错位竞争，打造政府、企业、银行、农户“1+4”农户贷款服务模式。组建了58支惠农工作专班“跑村入户”，第一时间将信贷资金送到农户及民营企业手中，为农户建立了信息档案，持续以“金融活水”打造乡村振兴绿色引擎。

融合“线上线下”，上下贯通增效。该行将线下渠道优势、客户优势与线上优势相结合，为客户打造专业化、全方位、多元化的金融服务体系。在线下，按照“分类营销、精准对接、全面覆盖”的原则，采取“政银企”座谈会、主动上门对接等方式，实施“一对一”名单制营销；高管及信贷客户经理成立金融服务专班，以“优税贷”“科技贷”等金融产品支持全市多家高新技术企业，上门提供政策解读、业务咨询、融资策划等服务，已经向世界500强企业三一集团投资建设的三一朔州一期5GW单晶硅项目贷款投放1亿元，为朔州市新耀洁净能源股份有限公司300万吨低阶煤分级分质利用项目投放贷款5800万元，为科创企业快速发展提供源源不断的“金融动能”。在线上，构建“短视频平台+微信公众号+晋享e贷平台”立体化营销矩阵，并把线下地缘优势与线上渠道有机整合；借助晋享生活APP和“晋享e付”优势功能，开展大型购物广场“9元看电影”等系列特色营销活动，让客户流量转变为利差增值。

“三位一体”严管，以“质”焕“新”。该行建立“统筹规划、对标施策、科学考核、强化管控”的“四位一体”格局，形成“上下联动、整体推进”的常态化综合营销新局面。该行按照“三个牢牢把握”和“六个实现”的总要求，定期召开专题会，领导班子成员对分管部门上周或阶段性工作情况点评汇报、对下周或阶段性工作给出细致安排，并对各机构各项任务完成情况进行现场督导。印发《朔州农村商业银行股份有限公司关于开展常态化综合营销的通知》，常态化组织员工分片分组营销优质客户，推行高管包片、部室包点网点的“2+3+N”常态化营销督导机制，并在本行“信贷产能提升项目”营销群逐日梳理包挂网点的外出营销、资料收集、授信用信情况，做到动态监测、台账管理、精确到人。持续关心关爱员工，党委班子成员定时下网点召开座谈会，通过修缮偏远网点宿舍及食堂、举办员工健康体检、生日关爱、金秋助学、困难职工帮扶、特色团建等系列活动，落实落细企业年金等员工福利，让员工有归属感。