临江农商银行多措并举 推动零售转型提质增效

2023年初以来，吉林临江农商银行聚焦转型发展，深化结构调整，零售转型工作初见成效。截至目前，临江农商银行“吉信e消费”授信总金额8922万元，签约8647万元，用信4251万元，较年初净增长4191万元。“吉信农e贷”授信总金额5659万元，用信4235万元，较年初净增长2820万元。

以重点产品为突破，全面强化精细化管理。主动转变观念，结合区域市场特点，以“吉信e消费”“吉信农e贷”为主打产品，向辖内商圈商户及农户开展授信工作。零售业务部以组织早会的形式，每日复盘回顾探究，畅通今日问题堵点，梳理明日营销重点，总结规律，切实加大营销工作力度，提升复盘工作质量，突出精细化管理要求，实现提质增效，有效激发产品推广的活力。

以零售转型为动力，全面提升服务软实力。结合“整村授信”白名单客户走访入户获客，以“线下营销+线上用款”为渠道、以网格化营销为路径，全力拓展消费信贷市场。同时，加强与政府部门、担保公司等各类单位合作，采取灵活决策的市场竞争机制，积极营销信贷业务，主动上门授信，以贴心式、亲情式、跟踪式服务，进一步拓展零售信贷市场，加快零售数字化转型步伐。2023年初以来，走访入户386户。

以降本增效为考卷，全面助推结构化调整。结合存款付息率预期目标，合理设置存款产品利率，持续降低中长期定期存款利率，做好存款结构转型调整。通过“开门红”、厅堂微沙龙、定向营销、捆绑销售等方式，深入市场，抢占客户资源。统筹做好“银行卡+定向营销+聚合支付+社保卡存款”工作，打造存款增长极，保障存款工作量增质优。目前，零售存款净增1.79亿元，其中一年期及以下存款余额1.78亿元，较去年同期净增0.65亿元。