吉林临江农商银行：助力乡村振兴 “政银企”共创县域特色产业

2022年6月，吉林临江农商银行与吉林省临江市闹枝镇签订了“助力乡村振兴，共建信用工程”战略合作协议，标志着该行“整村授信，助力乡村振兴”进入新阶段。近年来，临江农商银行根据县域产业特色，创新推出“银行+政府+企业+村集体+农户”的金融供给模式，助力地方产业经济发展的同时，带动农户增加收入，形成金融推动、社会参与、政银携手推进的良好氛围。截至目前，临江农商银行涉农贷款余额17.5亿元，占全辖贷款余额的一半以上；普惠农户贷款余额12.9亿元，增速大于各项贷款增速；年初以来投放再贷款到市场3.3亿元，为县域经济发展增添活力。

“党建+组织对接”，绘就乡村振兴“新图景”

临江农商银行党委与包保社区党委合作共建、各联合党支部与所辖支行临近的社区党支部协同共建、支部党员采用“双报到”形式与社区党员互助共建，全行员工实施组织结对工程，共同向支持乡村振兴发力。结合临江市农业产业特点和优势，聚焦肉牛养殖、蓝莓、草莓种植及木耳等重点产业，采用实地走访、集中座谈等方式，了解农户及涉农企业金融服务需求，宣讲金融扶持政策。通过三三评议，将客户分成白名单和黑名单，对客户进行重点标识，分类管理。以吉林省临江市四道沟镇吴家营村党支部领办合作社为试点单位，打造示范村“小样板”，对信用记录好，又是合作社的成员，临江农商银行将积极联系就业局，由财政局提供免息政策，帮助农户解决融资难题并提出针对性的融资建议，不断加大对“三农”领域金融服务供给力度。

临江市五人把村农户牟某想发展大棚草莓，但是苦于没有资金，贷款利息又太高。2020年，五人把村被临江农商银行评为整村授信信用村，不但贷款利息低，而且手续简化。牟某抓住有利时机，贷款10万元，建了两座大棚，占地面积4千多平方米，发展无公害大棚草莓产业，圆了他多年梦想。由于牟某草莓采用无公害管理，在草莓快成熟时又投喂牛奶和豆饼，草莓口感香甜软糯，深受广大消费者的喜爱，南来北往的顾客每天都络绎不绝。当年就收回了成本。卖完草莓牟进发第一件事就是赶紧还上了贷款。“小草莓”链接致富梦。五人把村的特产种植选择的是多年被稀释，无污染的土壤，经过多年的摸索，形成了独特的种植工艺，尤其是种植草莓时用豆饼施肥，产出的果实香甜可口无公害，一斤可卖30元。目前，光一个五人把村已发展草莓400余亩，秋豆角200余亩。

“党建+支部联建”，当好乡村振兴“好助手”

通过党支部联建方式，公司业务部门主导涉农、龙头企业、专精特新、绿色金融及制造业等领域的金融支持，跟进大客户服务。零售业务部及各乡镇支行对接乡镇（街道）的村“两委”，制定乡村振兴服务方案。乡镇支行对已筛选出的白名单农户进行入户采集信息，为遍布在全市各乡镇的农户客户提供信贷和储蓄等“一揽子”金融服务，做到了上门对接不漏户，金融服务不漏单，实现部门支行资源优势互补，特色分层服务。推出“肉牛养殖贴息贷”“助业贷”“创业担保贷”等金融产品，针对农民客户资金需求短、频、急的问题，客户经理主动下沉一线，深入种养大户、专业合作社、农业龙头企业等地，“零距离”对接农户。结合各县域区域特色，在继续做好“农户循环额度”“畜牧丰”“创业通”“特产种植”客户服务的基础上，不断总结经验和成效，创新研发“物流贷”“助业贷”“肉牛养殖贴息贷”等金融产品，大力推广“吉信e贷”农户线上贷款。截至目前，发放肉牛抵押贷款1028万元，鼓励养殖场（户）扩大养殖规模，促进全市畜牧业发展。与13个乡镇街道全部签订《乡村振兴合作协议》，全市增评信用户7000余户，增信额度1.5亿元。

“东北黑木耳，全身都是宝！多吃健康跑不了”朱大姐向临江农商银行的工作人员介绍道。她种植的黑木耳产量高，品质好，深得客户喜爱。也正是这小小木耳，解决了朱大姐家的难题。3年前，朱大姐刚刚退休，正逢儿子结婚买房需要钱，正在为钱发愁的她，遇到了一件好事。吉林省临江市闹枝镇成立了一家木耳种植加工厂。批发菌段一个几毛钱，种出了木耳不愁销路，菌场统一销售。这样的好事，上哪找。朱大姐当机立断向木耳厂购买了8万个木耳菌袋，通过悉心看管，当年卖出了8000斤。挣了10万元，解决了朱大姐的难题。小木耳真的是大用处。

黑木耳种植其可观的经济效益，深受种植户们的认可。朱大姐就是受益者之一，她种植黑木耳多年，黑木耳种植规模连年增长，不仅帮助村民们家门口就业，也不断实现增收。据了解，黑木耳鲜品市场价每斤可卖到8元左右，干品每斤45元左右。在了解到企业需要扩大生产规模急需资金时，高管带队与企业对接项目，现场办公，为企业解决2400万元融资需求，当年，企业实现种植基地安排就业300余人，人均年收入3.5万元。同时，推动30多个村加入专业食用菌合作组织发展模式，带动当地1500人从事食用菌种植生产。

“党建+服务入户”，找准服务乡村“新坐标”

通过“党建+金融服务”业务模式，推动金融服务资源下沉，打通农村金融服务“最后一百米”。联合乡镇政府、居民委员会，开展农户信息采集工作，为农户打造“家庭备用金”，依托“吉信农e贷”线上平台，采取网格化服务、走家串户方式，开展农户、个体工商户等客户对象的信息建档及信用评价，推行“整村授信、集中授信、灵活授信”等信贷支农服务模式。利用农村金融普惠线上系统为农户办理“吉信农e贷”贷款，让农户足不出户，体验手机支款和还款的便捷。针对涉农信贷业务，设立专项保障信贷资金规模，引入再贷款金融活水，优先保证涉农信贷融资需求。以“整村授信”为突破口，强化协调业务管理，整合资源配置，利用乡镇物理网点覆盖面多的优势，组建“支行行长+客户经理”的外拓营销队伍，“内勤主管+大堂经理”的厅堂营销队伍，形成存款、贷款、渠道、服务“四位一体”的链条式、集群式业务发展模式。截至目前，零售类贷款余额65144万元，较2022年初新增1078万元。围绕“配、融、考、培、晒”构建“三级联创”党建工作合力机制，常态化开展以提升经营业绩为导向的银社共建活动，明确结对共建项目，实现理论同学、组织同建、成效同享，在“党建共建、志愿服务、产品宣传、共惠民生”上下功夫，共促乡村振兴。截至目前，个人储蓄存款余额46.85亿元，较年初增加2.3亿元，完成年初目标计划的170%。市场份额位居全市金融机构首位。

乘风破浪潮头立，扬帆奋进正当时。临江农商银行将不断探索“党建+金融”服务模式，不断创新工作方法，提升全员服务质效，持续加大对当地特色产业的金融支持力度，在新征程中跑好“支农支小、服务乡村振兴”这一棒，一步一个脚印干出一番新业绩，让临江人民的钱袋子鼓起来，让特色产业富起来，让农村美起来，不断提升农民群众的获得感、幸福感、安全感，以产业振兴推动乡村振兴，实现共同富裕的美丽画卷。