“三个突出”加强实体信贷投放

近年来，山东宁阳农商银行高度重视信贷业务发展，将信贷投放作为业务工作的“重中之重”和“当务之急”，不断加大对小微企业、涉农等实体贷款的投放力度，优化金融服务内容，保障了实体贷款保持较快增幅。截至2022年11月末，宁阳农商银行实体贷款余额65.28亿元，较年初增加7.04亿元，增幅12.08%。突出营销渠道建设，强化重点产品推广。在冬日攻坚及春天行动活动基础上，制定《信贷专项营销活动方案》，确定了“政银合作渠道”“转介绍营销渠道”“专业市场营销渠道”“全员营销渠道”等9大营销渠道，“抵押贷款”“鲁担惠农贷”“工惠贷”“小微企业贷”等9款重点产品，逐项明确了营销流程，规定营销动作。指导各支行结合自身的贷款投放情况、区域特点、客群性质、行业优势等因素分别制定有针对性的营销方案，完善配档表，固定每周开展2次营销活动，借助智慧营销系统移动端，做好过程管控。做实政策性贷款产品营销。开展“农贷工程”活动，逐个乡镇开展政银合作签约，积极获取更新个体工商户、种植养殖大户、退役军人客户名单，加大对鲁担惠农贷、退役军人创业贷、创业担保贷等政策性产品的营销推广力度，以产品推广实现批量获客。截至目前，累计与10个乡镇开展了“农贷工程”签约仪式，获取“四张清单”数据12.85万条。

突出小微企业营销，增强支持实体能力。加大金融辅导走访对接力度。将单户1000万元以下的小微企业贷款作为营销重点，发挥金融辅导队作用，通过对接县内重点企业、产业链企业、工业园区，落实驻点办公，结合客群特点，配套信贷产品，制定差异化服务方案，3季度整企授信15家，4季度整企授信20家，为8家企业11笔贷款制定了差异化的贷款方案。发挥督导帮扶作用，包点班子成员和包点部室，每周两次到支行进行督导帮扶，形成督导帮扶清单，协助支行攻坚小微企业等重点客户，切实发挥帮扶作用，解决支行营销对接中的实际困难和问题。强化重点考核激励，将小微企业贷款作为重点考核内容，将贷款利率优惠程度与投放任务完成情况挂钩，综合采取考核加分、提高奖励金额等方式，激发客户经理投放主动性和积极性，有效推动各单位加快小微企业投放进度。截至2022年11月末，小微企业贷款较年初增加5.25亿元，占新增实体贷款比例74.58%。

突出办贷效率提升，优化信贷服务流程。优化业务流程。实现“一张明白纸、最多跑一次、贷款线上走、限时办理制”的一次办好服务承诺。对客户提交的借款申请，做到“随到随审”，要求客户经理第一时间对接，在规定的时间内完成贷前调查、审查，全流程进行跟踪管控，对超时限贷款及时督促整改。降低融资成本。通过完善利率定价办法，优化利率定价模板，根据借款单位的信用等级、担保方式、产业性质等因素，合理确定贷款利率浮动区间，推行差别化利率政策，逐步形成灵活的利率定价机制，有效降低了借款人贷款融资成本。截至2022年11月末，实体贷款利率较年初下降0.42个百分点。创新偿贷管理模式。借助“无还本续贷”业务，推行“无缝隙”企业贷款服务，缓解企业高成本过桥资金难题情况。截至2022年11月末，累计办理“无还本续贷”业务10户、14笔，金额1.83亿元。