“加减乘除”四法联动推动资金组织量增质优

高青农商银行深入贯彻落实省联社“123456”总体工作思路，持续强化“以效益为中心”的经营理念，通过厅堂营销、外拓服务、考核引导等多项举措，推动资金组织量增质优。截至10月末，各项存款余额98.8亿元，较年初增长13.52亿元，其中低成本存款50.38亿元，较年初增长11.5亿元。

做好厅堂营销“加法”，老阵地发挥新作用

持续做细分岗管户。借助智慧营销系统将手机银行、社保卡、绑卡支付等渠道业务纳入分岗管户考核，按季组织厅堂营销及服务评比，发掘一线经验做法并及时推广应用；坚持做好社保卡营销，2022年来累计新开社保卡2.5万张，覆盖面达71.4%，较年初提升7.5个百分点。

持续做好宣传引导。加强打造厅堂营销氛围，通过“产品营销+厅堂引导”，实现存量客户的产品转化。

持续做优厅堂服务。积极开展最美厅堂评比、营销服务暗访检查等系列活动，通过摆问题、亮差距、树榜样，引导提升营销服务质效。截至10月末，已开展服务暗访检查11次，整改问题56个。

做好重点人员“减法”，强管理发挥高效能

重点抓好基层一线人员松绑减负。充分用好“零距离沟通平台”，形成“上情下达，下情上传”的良好沟通机制；同时，梳理合并各类报告报表、会议，扎实做好基层减负工作，提高工作效能。

重点抓好支行行长执行力。督导支行行长运用有解思维，围绕“如何完成”想办法，根据支行特点制定切合实际的措施确保工作质效；发挥经营、管理双线考核指挥棒作用，支行行长通过晨夕会、周例会做好管理指标实时管控及经营指标日调度、周分析，持续加强过程督导；每月召开行党委班子成员列席的支行业务分析会，支行行长传达党委工作部署，分析支行各项指标进度，查摆短板弱项，明确工作重心，保障工作措施落地见效。

做好外拓服务“乘法”，多渠道做实优服务

强化驻村驻点服务。与9个镇委办、30余个行政事业单位开展党建共建活动，批量获取客户，依托驻村驻点服务，提升专项资金维护质效。截至10月末，单位存款余额7.12亿元，较年初增长1.31亿元。

加强行业客户对接。依托政务服务场景，切入代办、代缴服务，实现便民服务与获客营销双赢，不断增加资金留存。

聚焦商户拓展服务。借助聚合支付及收钱吧等工具，全员开展沿街商铺营销活动，提前锁定优质商户资源、做好基础客户扩充和存贷款一揽子营销。截至目前，累计拓展收钱吧商户805户，动户率70%以上；聚合支付商户11385余户，动户率35%。

提升农金员贡献度。构建以农金员为主体的四级营销服务网络体系，积极开展营销活动，按月通报，按季考核，引导做好综合金融营销服务。

做好考核引导“除法”，多维度保障调结构

强化考核引导。在全行综合考核中，调高重点工作分值权重，超额部分双倍计分，同时加大内部资金转移定价系统运用程度，引导各支行不断加强营销，稳妥有效降低存款成本。

做好数据分析应用。定期调研分析同业存款利率情况，科学研判存款市场形势，分析各支行存款结构及存款到期客户数据并按周通报，督促做好到期客户跟进。

强化督导落实。实行“日通报、周调度、半月谈”跟进督导机制，每天在微信群内通报各支行存款数据，每周根据存款占比进度进行调度，对进度较慢的单位进行约谈，努力实现低成本存款的结构优化。