“一户一策”精准支持民营小微企业发展

2022年以来，陵城农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，充分发挥业务开展“短、平、快”优势，深化主动服务，为助力民营小微企业发展提供有力金融支撑。截至目前，陵城农商银行民营小微企业贷款余额20.89亿元，扶持民营小微企业206家，个体工商户2160户。

精准对接，优化信贷授信模式。一是“一户一策”区别化分类。班子成员带头对接关键人，获取全区民营小微企业台账，精细分析贷款需求，“现场+背调”全方位了解企业情况，为企业“量体裁衣”提供金融服务。截至目前，民营小微企业贷款余额20.89亿元，同比增速6.75%。二是紧盯辖内现代产业发展趋势。积极对接区委、村“两委”，获取客户一手融资需求。如陵城农商银行边临镇支行与镇政府签订战略合作协议，实现“党建+业务”融合发展，为辖区140户蔬菜种植户发放“大棚贷”2100万元，支持建成蔬菜大棚180个，实现现代农业产业园大棚全覆盖。三是优化信贷流程，压缩办贷时限。依照“综合营销、专业调查、独立放款、全面检查”信贷流程模式，精简申贷资料、压缩办贷时间，优化办贷环节1项，精简申贷资料7项，申贷办贷时限由3-5天压缩至36小时之内。

精准创新，丰富政银企合作模式。一是强化党建引领，加速业务融合。联合区人社局、区农业农村局、区土工材料协会等7家单位举办“2022年度党建共建暨全面战略合作协议”，截至目前，陵城农商银行累计为上下游企业客户预授信22笔、金额3.5亿元。二是创新政银企合作新模式。推动“项目引领、政府引导、金融合作、企业对接”合作模式，实现政府搭台、农商助力、企业唱戏，深化政银企合作机制。如与区商务局、电商企业签订合作协议，成立陵城区电商孵化基地，吸引80余名电商主播入驻陵城，期间为其办理聚合支付业务77笔、提供信贷支持635万元。三是创新建立“敢贷愿贷”长效机制。陵城农商银行以政府出台企业“免申即享”优惠政策为契机，创新“敢贷愿贷”长效机制，依托账目流水、信用记录等要素为小微企业客户定级，对“高精尖”客户合理降低还款利率，灵活还款方式，解决小微企业融资难题，2022年以来新增实体贷款3.49亿元。

精准施策，抓牢行业客户营销。一是聚焦本源，发展特色行业。梳理本地特色行业，梳理知识产权、科技成果等可用抵押资源，精准提供金融服务，如联合区土工材料协会、区地方金融监管局、区工业和信息化局按季度举办对接会获取企业融资意向，专设1亿元专项信贷资金支持额度，成功支持39家、金额9975万元。二是压实责任，支持电商平台发展。创新“电商贷”信贷产品，为辖内电子商务行业提供综合金融服务，提供专人、专责、专项信贷扶持，全力支持电商产业发展。截至目前，陵城农商银行成功办理“电商贷”41笔，促进带货、销售收入超500万元。三是细分客户群体，扎实开展营销。主动对接全区196家企事业单位、3000余家优质个体工商户，重点加大对辖内高新技术企业、个体工商户、房产抵押类商户等客户营销力度，依托“短平快”业务优势成功实现精准营销，已对223户行业客户提供信贷支持2.11亿元。