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    发布时间:2018-02-11 13:21:14     文章来源:原创     点击量:191

江苏赣榆农商银行:四字诀“贷”动新年乡村振兴

年初以来,江苏赣榆农商银行以“开门红”劳动竞赛为抓手,多措并举加大“阳光信贷”投放力度。截止2018年1月末,“阳光信贷”用信户数较年初上升1298户,用信金额较年初上升1.23亿元,有力支持了全区农户的新年生产经营活动。

抓存款,有力保障信贷资金供给。该行为各网点统一划拨营销费用、统一备齐走访叩门礼、统一培训走访营销话术,并将旺季走访揽储活动划分为四个阶段,明确各阶段宣传形式及宣传内容,通过分步实施、梯次推进,确保活动取得预期效果。各网点利用午休时间开展“地毯式”走访宣传,借助“进门有礼”、“晒单有礼”、“存款积分有礼”等营销活动,进一步提高客户粘度及存款归行率。通过加大对储蓄存款增量奖励力度、单设突出贡献奖等措施,有效激发起全员揽储吸存的高涨热情。截止2018年1月末,该行各项存款余额达158.81亿元。

巧谋划,有度调整经营管理思路。该行在制定2018年“开门红”劳动竞赛方案时,以服务农业供给侧结构性改革为出发点,以支持地区实体经济发展为立足点,以服务乡村振兴战略为切入点,牢牢把握“做小做散”和“增户扩面”的经营思路。在确定“开门红”劳动竞赛任务目标时,明确至3月末30万元以内“阳光信贷”用信户数较年初净增3000户,用信余额较年初净增3亿元的考核目标,将信贷资金更加高效地投向“三农”的重点领域和薄弱环节,全面服务地区农业产业结构战略性调整,促进形成金融和实体经济良性循环。

强考核,有序实现工作部署落地。该行对各单位“开门红”劳动竞赛开展情况进行评定考核,零售业务部派出督导组跟踪劳动竞赛推进情况,及时对发现的问题予以纠偏。在考核工作中对资源配置予以合理倾斜,单列小微企业贷款和农户建档专项考核奖励。根据完成户数时点序时任务数及余额时点序时任务数等情况,对客户经理当月业绩进行考核,并在次月兑现相应奖惩措施,充分调动客户经理主动营销的紧迫感与积极性。

促创新,有效拓宽信贷服务领域。针对“三农”工作呈现出的新趋势,该行不断强化金融产品服务创新,在原有“金海湾”系列信贷产品基础上,先后推出 “亲情贷”、“农易贷”等新产品,有效破解农户贷款担保难问题。同时,深入研究专业大户、家庭农场、农民合作社、农业龙头企业为代表的新型经营主体的金融需求特点,着手制定并计划推出“紫菜贷”、“丰收贷”等特色信贷产品,构建起“阳光信贷”零售大平台,不断拓宽信贷服务乡村振兴战略的新领域。(江苏赣榆农商银行 杜传迎  张浩)

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