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    发布时间:2018-03-13 16:14:08     文章来源:原创     点击量:105

山西霍州联社“四轮驱动”优化存款结构

存款既是业务创收的支撑,也是经营成本的主要部分。今年以来,山西霍州联社始终把存款成本放在重要位置排兵布阵,不仅注重数量的增加,而且重视结构的优化。

一是有的放矢。霍州联社班子主动与政府和各部局对接,采取有效措施主攻财政、涉农、社保等各类账户资金,同时重点与当地发改局联系,捕捉项目信息,渗透大项目、对接大客户、紧盯资金源;信用社主任和班子主动与乡镇街道办沟通协调,营销乡镇级各类对公账户,同时积极营销辖内个体工商户、小微企业的结算户,以此促进存款结构的转变。

二是抓好本源。全员以“稳存款就要稳客户、稳客户就是稳存款”理念为座右铭,对现有主要客户建账造册,积极跟进维护,不断提升客户的黏度,同时全员走出柜台上门营销,持续拓展客户源,稳定老客户,营销新客户。

三是体内循环。通过提高客户经理的任务目标和考核分值,激发客户经理以贷引存的积极性,鼓励客户经理在管贷中,对存量贷户开户及资金回社情况逐一建档,跟踪督导客户将闲置资金及时回流。

四是活动营销。结合不同节点,确定不同主题开展营销活动,使客户在参与活动的过程中得到实惠和方便,以活动吸引客户。一季度霍州联社利用喜庆节日为契机赢得了存款,为实现首季开门红打下了坚实基础。(山西霍州联社 李飞飞)

 

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