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    发布时间:2019-05-21 14:06:19     文章来源:原创     点击量:4049

 

热血铁肩担重任 青春无悔著华章

——记湖北枝江农商银行小微金融部总经理王方先进事迹

 

不平凡总是根植在平凡的土囊,进入农商银行十多年来,他始终兢兢业业,坚持干一行爱一行、爱一行专一行、专一行成一行的职业品质,在坚持不懈中奋勇拼搏,在不忘初心中砥砺前行。

他就是湖北枝江农商银行小微金融部总经理王方。在一年多的岗位实践中,他用一串串数据证明了微贷星星之火已成燎原之势,他也因此被上级行授予“先进模范人物”的光荣称号。截至2019331日,枝江农商银行微贷余额达到36813万元,一季度余额比年初净增20197万元,分别完成枝江行、三峡行、省联社春天行动余额净增计划144.26%168.30%281.79%微贷客户数达到1733户,比年初增加815户;线上“福E贷”签约户数达到1202户,比年初增加709户。

不忘初心,始终做到“三个坚持”

20184月枝江农商银行小微金融部应运而生,王方被任命为小微金融部总经理,作为一个全新的信贷模式,压力可想而知,为此,他只能将压力深埋于心。

他深知,全省上下坚定不移推广微贷,不仅仅是引进一个贷款产品、一种贷款技术,更重要是引进全新的信贷理念,改造农商银行的信贷文化。为了适应新形势和新要求,确保推广过程中不走样、不偏向,终做到“三个坚持”。

坚持微贷文化。他总是说“思想变天地宽”。在微贷推广的初期,重要的不是技术的掌握,更重要的是思想的变通,为此,他从思想观念转变入手,通过培训、座谈等方式,引导全行微贷客户经理树立围绕调查借款人的第一还款来源、合理评判还款能力与还款意愿、采用分期还款的微贷核心文化,提升客户经理对微贷文化的认可度。让全行客户经理深信,只有通过做小做散来推动业务下沉,形成微贷服务“三农”、民营和小微企业的主渠道,才能实现信贷业务转型。

坚持技术理念。“死板”“不知变通”“誓死捍卫技术的专家”……等等都是大家最初对他的评价。微贷推广之初,由于客户经理们的思想、技术都还没有完全掌握,很多贷款都被拒绝,招来了不少非议,但是他始终不为所动,始终将微贷的技术理念运用与微贷发放的全过程,正式因为他的“固执”,迫使全行客户经理主动学习微贷技术调查,提高理论与实践相结合的能力。现在,全行不管老客户经理还是新客户经理,都成功发放过微贷

坚持风控管理。面对任务的压力,他并没有因此降低标注,在风险的控制上,他始终坚持实行小微金融部集中审贷制度,将IPC交叉检验技术,植入到微贷产品的调查和审查环节。同时,他严格坚守和引导辖内客户经理执行好微贷“三坚持、三严禁、严格”规定,坚持微贷业务发展底线思维,严格落实“三亲”纪律。截止目前,全行未出现一笔风险微贷,继续保持零不良。

履职尽责,突出发挥“三个作用”

责任重于泰山,事业任重道远。随着微贷业务由“封闭”到“发散”,再到“融合”,他所带领的小微金融部的职能也从前台逐步转向中后台,更多的是行使管理职能,如何在小微金融部职能转变中,实现业务的稳健发展,他以身作则,着力发挥三个作用

发挥好规划引领作用。小微金融部职能的转变,也让他对微贷有了重新的认识,他说:“小微金融部不仅要研究客户,更要研究市场。”2019年“春天行动”,面对下达的考核任务,在大家都抱怨任务大的时候,他没有退缩,带领团队一头扎进市场,通过充分的调研,找到微贷发力的突破口,打通了微贷与税易类客户的技术瓶颈,随后,通过税务系统获取纳税名单后,实施批量营销,“春天行动”期间,通过“纳税诚信贷”“纳税信用贷”微贷产品发放银税类78笔、金额7762万元。

发挥好渠道建设作用。好的解决方法是成功的一半。他总是说:“小微金融部光是计划的下达者,更是解决方案的提供者”。因此,每次下达计划任务时,伴随的总附有清晰的营销重点、名单。他更是提出“产品就是渠道”,2018年,他在对接市场的过程中,发现了居民购买汽车和车位的需求,先后自行研发了“车位贷”“车位易贷”两个微贷产品。为了解决升易兴/升易隆产品缺陷的问题,他果断提出用微贷的思路来解决潜在的风险,推出了“升易兴E贷”,既满足了升易兴/升易隆客户的体验问题,又有效化解了潜在的风险。

发挥好考核督办作用。为了鼓励客户经理主动营销微贷,他充分发挥绩效考核指挥棒作用,制定专项奖励方案,更是将以前的考核到支行改变成考核到人,由小微金融部直接对微贷营销人员考核,奖励直接发放到个人,避免了“大锅饭”的弊端,充分调动的营销的积极性,从全市的营销兑现看,枝江的微贷奖励是最低的,但是营销微贷的热情是最高的。

牢记使命,注重加强“三个建设”

铁肩担重任。“既然领导选择我负责微贷业务,那么我就应该率先垂范,这样才不辜负领导对我的信任和期望。”他是这样说的,也是这样做的。

加强能力建设。作为一名入职多年的农商银行员工,他始终保持着好学上进的品格。特别是他接手微贷后,更是将好学上进的品格发挥到极致,他总是开玩笑说:“我要代表枝江区域内的权威。”只要是新产品、新制度,他总是在第一时间弄懂弄通。

加强队伍建设。他不光对自己严格要求,对员工同样要求严格。他说:“小微金融部既是运动员,也是裁判,只有自己融会贯通,才能指导全行。”因此,小微金融部成立之初,在选人的问题上,他充分尊重权威,聘请专业人士进行选拔。现在他所带领5名客户经理都成长为微贷营销的行家里手,1名客户经理更是成长为微贷培训的内训师

加强作风建设。“春天行动”微贷业务成为了枝江一张亮丽的名片,但是这些成绩的背后,是他利用周末时间加班加点鏖战,踏着黎明而来,伴着星辰而息,很多人都说“这么拼命干什么?”他却说“使命必达”。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。他深知微贷推广工作才刚刚起步,任重而道远,他将和他的微贷伙伴们一起以坐不住的紧迫感、等不起的责任感、慢不得的危机感投入到今后的微贷推广工作中去,为枝江农商银行的转型发展贡献自己的智慧和力量(湖北枝江农商银行 艾思敏)

 

 

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